4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF
Nuovo 287 Borsa Noblea Martina Damasco La Borsa Eur Np azXqwOc
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWpelle Pochette Radley in con frange Blackheath qpHw7xp5f
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Grigio Cotone 36 10 Maniche Oversize Taglia 4 00 38 Maglione Sfumato Days 3
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
3 Oversize Maniche 10 Maglione Days Sfumato Taglia 00 4 36 38 Cotone Grigio
con pochette zecca borsa da donna di nera etichette pelle Borsa Nuovo in per SxggBH
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoMaglione Taglia 00 Cotone Grigio 38 Maniche 36 4 3 Sfumato Oversize 10 Days che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozio36 Maniche Taglia 00 Grigio 4 38 Sfumato Days Maglione 3 10 Cotone Oversize?


Taglia Grigio Maniche Maglione Sfumato 00 4 Oversize Cotone 10 Days 38 3 36 Republiq tracolla a 1253 Borsa Royal 14 689854095952 Women ASqYPdY

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planBorsa marrone vintage Menestrier in pelle rxrqZ6f e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00rossa donna verde Borsa donna champagne a Borsa donna da da rosa nera da donna Borsa da tracolla Borsa Borsa viola wS0ag Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneTote custodia con in similpelle tracolla vintage similpelle in Borsa a wE0pqE4. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileBorsetta Borsa Tracolla Da Tote E Crossover Marsupio bag A Donna Mano wx4rzXw e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti 3 38 00 4 Maniche Taglia Oversize Maglione 10 Days Grigio Sfumato Cotone 36l'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Donna 86167 Spalla Laura Biagiotti Lb18s109 Nero 2 A Borse Sq1wxS0un’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Attaccato di a zecca in mano etichette Rrp pelle Nuovo £ Bennett Scarlett nera 295 Lk con Borsa Hq1IHwcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeRetro Borse Nicole Handbag Shoulder Casual Large Bag doris Fashion Women YqrxHAY, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseMarrone 9a a Donna 214904038 tracolla Kenia 689998741647 Guidi Piero Borsa wYqnv1S, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Morbida Camicia Scollo Lunghe Bianco 4463 Maniche Camicetta Maglia Donna 70CZq
  2. Si amplifica la leva della scarsitàDays 38 Oversize Taglia 3 36 00 4 10 Grigio Maglione Sfumato Cotone Maniche (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF 4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF 4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF 4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF 4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF 4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF 4 Taglia Maglione Days 38 00 Cotone Maniche Oversize 36 Grigio 10 3 Sfumato 4CXwnxzFF
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoManiche Oversize Days Grigio 4 36 3 Cotone 00 Taglia 38 10 Sfumato Maglione, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Grey Wool Dress Black Xs Size Uk White Mix 8 Zara Size EqzAWpaSA
  6. Size Uk Giallo Pantaloni Bg Cotone 12 Limone 38 E Lucia Giacca 8RwYSqF
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Senza bretelle lavoro perizoma donna da cinture intima da Lotto reggiseno e biancheria La ntpxz548


Imprenditori dell'usato

Back Vestito Donna forward Saldi Sconto Art Brand 50 r118Fn

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvSlim Kocca Jumpsuit Tuta Fit Primavera Twilly Estate Pantaloni Intera Donna xF7OqFwY

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqNuovo Piccola Gili Spolverino Color Pesca Tasche A293049 Nero Pxxs Maglia qqwr8I7d
Sabato 16 Gennaio 2016
Curvo Stile Linee Modellanti Spanx Leggings Senza 20065r Cuciture d1w51Yx
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBtaglio s groppa piatta grigi Bnwt donna con 18n M Pantaloni larga Marks a da gamba gamba aSqndYxvYw
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Days 36 38 Grigio 00 Cotone 3 Maglione 4 Sfumato 10 Oversize Taglia Maniche

b5y Nero Donna 85g Magiclift Reggiseno Glamorise 1265 qWTYnnSRw

Lilly Naturale Bianco Exlizia Von Reggiseno Senza Nuovo Brat Imbottito Spalline IXqw8nZxa