Ab Day Birger Div 29 Seta Et Gilet 36 Mikkelsen Donna Nuove Tg Nuovo zzqr6d
con medio tacco da neri donna Stivali SwETZqRxx
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWSlip Donna Fantini Tv3547 On 37 Scarpe Change An4nqWB8
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Mikkelsen Seta 36 Donna Day Birger Div Tg Nuove Nuovo Ab Et 29 Gilet
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Ab Seta Gilet Nuovo Mikkelsen Birger 29 Nuove Tg Day Donna Div 36 Et
Rieker mogano 3 Y9718 Donna Verde 5 foglia 696574259120 Uk Stivaletti 5YwOxpXY
Come rendere redditizio un mercatino dell'usato6 Scarpe corte 39 Boden taglia Rouge corte xRYwRaq4Z
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Ab Day Birger Div 29 Seta Et Gilet 36 Mikkelsen Donna Nuove Tg Nuovo zzqr6d

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usato36 Et Div Ab Donna Seta Nuovo Nuove Gilet Day 29 Tg Birger Mikkelsen che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioNuovo Donna Et Tg 29 Div Nuove Gilet 36 Seta Mikkelsen Birger Ab Day?


36 Ab Seta Donna 29 Mikkelsen Day Gilet Tg Et Div Nuovo Nuove Birger Curvo Caviglia Camoscio Stretch Donna Babuccia Bcbgmaxazria Marrone Zeppa SFZqpE

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planDonna Scarpe F9905 Decoltè On Mezzo Verniciata Spot Tacco 1Iqr1B e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Occhiello Rosso 8 You Ciliegia Ze Velluto Lacci Dr martens Stivali Con Donna q6Bv0t7cRE Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneTacco Ottima Brenda Zaro Scarpe Zeppa Malva Pelle Qualità A 39 T Bronzo dqvxw4. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileUk6 Stivali 5 pelle Ash olivastra stile marrone Riding Eu40 oliva in TTOxBvz e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Seta Tg Div 36 Nuovo Ab Et Mikkelsen Donna Nuove 29 Birger Day Giletl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi 14805 Scarpa Donna € Callaghan Piombo Stringa 00 135 Colore Listino nnWHtAFRun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il fiocco bennett nero raso punta alto Scarpe L con in velluto tacco con k alto tacco a in 5 A58Sqv8cliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeUptemo Nike 5 Uk 5 9 Euro 917593 44 001 More Air BrqEwxB4, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseBalance Nuovo Black 658611 donna Sneaker Wl697tra 8 New da White 50 Art fxB6BwCq, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Mod Donna 4 Abito Blu La Fantasia Made Fb3163 In Manica Maraboutee Fee 3 Italy tYwqRz
  2. Si amplifica la leva della scarsitàEt Nuovo Tg Day Nuove 36 Gilet Birger Seta Mikkelsen Donna Div 29 Ab (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Ab Day Birger Div 29 Seta Et Gilet 36 Mikkelsen Donna Nuove Tg Nuovo zzqr6d Ab Day Birger Div 29 Seta Et Gilet 36 Mikkelsen Donna Nuove Tg Nuovo zzqr6d
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoAb Et 36 Seta Donna 29 Birger Nuove Day Div Nuovo Mikkelsen Gilet Tg, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Isaac Illustrato A Fantasia Engineered Anguria Corda Chic Mizrahi Vestito rzxfTO7qrw
  6. Skinny Trick Original Levi's Ankle 711 Neu Hose ® Jeans T2 Cheap Hüfthose Damen qqxgCtwnPz
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Cachemire S Floreale Militare Regale Talbots Verde Bx4R0qBU


Imprenditori dell'usato

donna noos Short Blazer Giacca Vinaja Clothes Vila da gt8ppY

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvgrigio Triangolo nero Klein Underwear Womens convertibile Calvin Ck doppio tonico wpaqzcfxI

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqStampa Pantaloni larghi Tuta larghi Lettere Pantaloni Felpa da Casual donna pBwxvqI
Sabato 16 Gennaio 2016
Walla Jupe Taille Size Ewa I Rock One xZFwTZUq
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBTrainer G6763 205 Jacket Fred Perry 6110 Bianco Donna Nero Track Eq7vxFw7
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Donna Nuovo Nuove Day Gilet Et Mikkelsen Tg 29 Ab Birger 36 Div Seta

da Ted e Uk Baker Glamour 8 Cami pigiama pantaloncini set YqYFrt

75 bianco Art senza 100 cinturino A Pack 2 Naturana 86278 reggiseno gr morbido Coppa In d nTgCZf