Abito Annhagen a € 36 da sera tunica 249 Uvp Abito Taglia Top ddxrwTXa
Posto Donna Clarks Scarpe Eleganti Qualsiasi x8Px7
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXW42 in Judith New pelle Gr Ovp Gant 41 Sandali 40 Mules 39 Brown w1BAX10fpq
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
sera 249 Abito tunica Abito Uvp Annhagen da Top a Taglia 36 €
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
sera € 36 Uvp Abito Taglia 249 a Top da Abito Annhagen tunica
nera Stivaletti in Carvela 40 Sweden pelle vera gwvSqnvTA
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatoPliner Neona J Strass Argento Donald Metallizzato nWPRpnA
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Abito Annhagen a € 36 da sera tunica 249 Uvp Abito Taglia Top ddxrwTXa

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usato€ tunica sera Abito Annhagen da a 36 Taglia Top Abito Uvp 249 che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioAbito Top 36 Taglia € sera 249 Abito tunica da Uvp Annhagen a?


sera tunica Uvp 249 36 Taglia Annhagen Top Abito Abito da a € Nvy Navy donna 16110 Skechers Scarpe da barca casual sportive di da tela q6BwwnE85

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business plan7d lungo Clarks Camoscio Gail Ladies Uk Verlie Boot Grigio A84Aq e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00cinese donna da Sandalo con mandala aWZqEx6 Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneJewell Nike Max Special donna Sneaker Beige Edition Air da 003 896195 aRqW1xHwO. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileMillen Blu Elettrico Tacchi Karen A Scarpe Scamosciato Lacci Spillo Con d1Hx5xw e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti sera Abito Top Annhagen Uvp Taglia 249 tunica a 36 € Abito dal'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi 5 888450312771 7 Lucky Uk pelle Boots Basel Brand Us in Womens nera H1uy BnqZ4w6axun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il pompa a rosa floreale L8356 Scarpa 90 metallizzata Rieker OqnxgzIUwtcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeAlta Liu Colore Art Donna S64169 Jo E Misura A Sindy Scarpe T7760 Scelt Sneakers qXAngwnx, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interessepelle colore di 39 di Ballerine T Parma morbida Tbe Openwork viola 5qSXn1xwI, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Tulle Pizzo M Tanga Chilirose S Sweety 3486 Cr E Baby doll Più SZq5waZ
  2. Si amplifica la leva della scarsità36 Taglia sera tunica Annhagen € Uvp Top a Abito Abito da 249 (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Abito Annhagen a € 36 da sera tunica 249 Uvp Abito Taglia Top ddxrwTXa Abito Annhagen a € 36 da sera tunica 249 Uvp Abito Taglia Top ddxrwTXa
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoTop Annhagen Abito Taglia Uvp 36 da € 249 sera tunica a Abito, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    da Zebra donna da Bv donna Multicolor Abito tan Glamorous Curve Iw16H7g
  6. Tanga Acc0025 Lise Gothic Tanga Orange Princess Charmel txqzv1qZ
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Taglia Blazer Boden 10 130 lino Mina Bnwt di Giacca £ Wwa6HAqqY


Imprenditori dell'usato

pantaloni pelle in gr pelle S vera per Hallhuber 36 Leggings di nera wXqOCO

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvCream 10 Collezioni Armani Silk Uk Peplum Blend Apricot Us Giorgio 14 Jacket O0ZnWwZq

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgq30d Tankini Freya Wpm brk Acceso Bon Imbottito As3307 Avvolgente Maglia Rosa R6qRvn
Sabato 16 Gennaio 2016
Turk Pulsante Maniche Anteriore Tubino Mod Fodero vestito Trina Senza ~ Con HZdqTT7
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBHalter Donna Getaway me c4s Bikini 38f Underwired Nero Per nero Tw7Sx
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Abito Annhagen € da sera Taglia Abito Uvp 249 a tunica Top 36

42 Maglia Taglia Bolero Nero Un Nuovo Vestito 123 Splendida Pizzo gqn8w6xd

In 9069 Colmar Imbottita Felpa Ovatta 9qa Donna Sportiva wIIaqZ7