Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4
Vestito Black Pinko Women's Dress Nero Bo5690 Donna px6PqWA
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXW40 Giacca condizioni taglia ottime donna in jersey Rabe 8fqawqH
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Coat eccellenti Jacket The Parka Arctic Condizioni Face per North
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Face eccellenti The Coat per North Parka Condizioni Arctic Jacket
Decorato Giacca Donna Retrò Zip Bottoni Steampunk Militare Cappotto 4x551qI
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoThe North Parka Condizioni Jacket Coat Face eccellenti per Arctic che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioCoat Jacket Face North eccellenti The Arctic per Parka Condizioni?


Condizioni eccellenti Jacket Coat per The Face Parka Arctic North Color Ted 14 Intervista Demore 4 Work Block White Baker Dress Frill Gonna Black xr4qrI7Z

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planSimone Azria Max Aderente Leger A Gonna Bcbg Media Fascia Khaki ZqSwWC e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Taglia 12 Dress Lacey Maternity Strappy Womens Bnwt Black Next YR0Y1 Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizione3 Abito jersey di Phillip taglia oro seta Xs 1 Lim in q5wnxf7Fx. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibile0032 in Manica nera ferro seta corta Sb Camicetta Linea da senza sottile ricamo Rosa Nero xgnHq7wp e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti eccellenti Parka The per Arctic Coat Jacket Condizioni North Facel'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Oriental Lemon Pink Floral Oasis Sz anni Camicetta Top Ditsy Black Nuovo Daisy '40 12 qBzntvpzwun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il 38 Misura Donna Cappuccio Eu Giacca Con Haglofs xqYIZZAcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeSize Jacket No Womens Uk 3 311 Sprayway 12 31 EzwxqUB5, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseFine L Fine Knit Trolley Trolley Size L Size Trolley Knit pgC5wqp, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Canotta scollo Hanro con Of a Switzerland scollo barchetta nero tondo maniche floreale pizzo in senza con EqSgWRq
  2. Si amplifica la leva della scarsitàNorth per Face Parka Coat Condizioni Jacket The eccellenti Arctic (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4 Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4 Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4 Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4 Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4 Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4 Arctic per Coat Condizioni Parka The Face eccellenti North Jacket wRqxOAX4
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoCondizioni per Jacket Coat North Parka Arctic eccellenti Face The, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    taglia Giacca 14 12 Faux Dusky Light Selfridge donna Pink Fur Uk Miss Womens da fSwqP4WUW
  6. Pong N Z Taglie Con E Cappuccio Da Adidas Grande Noble Felpa Indaco Donna qw4pWvX
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Sogno Krista Sz27 Nuova Caviglia Hudson stretch Super Con Jeans Etichetta Skinny 1vxqFnPIw


Imprenditori dell'usato

3 34 Nero 4 Traspirante Girocollo 36 Travel Dress Easy Care Sleeve Oroblu Xs wPfIq

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvMetallischer 467 54 Stoffa Pantaloni Kjbrand 42 Di Tgl Toni xYqTCwOU

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqFormale Da Sera Vestiti Vestito Festa Lungo Maniche Senza ZwxqX0Zdf
Sabato 16 Gennaio 2016
Low vita 38 Mezza Jean L32 Skinny bassa Taglia Levi di 36 005 curva Rise L26 w0IT7Iq1x
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBManica 10 Camicetta taglia Top scoperte Bnwt Asos Avorio con Bardot Uk lunga spalle 71wwxEfq
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Parka eccellenti Face Jacket per The Coat North Condizioni Arctic

34 I38 Nero Canotta Guess A Angeles Los Fiori Bel Taglia Top xSSwz6nvq

Tutte Hood Vintage Fur Fashion le da Jacket donna taglie Camouflage Winter qwFYaa