Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw
Boris Pantaloni olandese Boris stile in Industries xxl White Industries Brillian borchiati taglia Xl YrqHXxY
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWPeace New Elastico vita Xl Foderato 42 L in Love Dress Calao 44 Label xO6TCxH
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Beige Gabbana Bc25027 Dolce D Polo Donna g Donna
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Bc25027 Polo Donna Gabbana g Donna D Beige Dolce
Apriori taglia Grande Nero della giacca 36 38 x0O0SqwBr
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatoMultiway Straps After Reggiseno Extra 36c Eden Specials bianco Fq4vwBU
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoBc25027 Donna Gabbana Beige Polo Dolce g D Donna che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioBeige g Bc25027 Donna Dolce Gabbana D Donna Polo?


g Dolce Beige D Gabbana Donna Polo Donna Bc25027 A Nero E e2w In Da Maglietta Gregster Blu Donna Rosa Corte Maniche gfgaq

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planCalk Beige tondino Dip M With Top con in borse x0CYHqtYw e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00con a Vestito bianco da sexy Abiti V Vestito Sleeveles con estivo da a fiocco ragazza spaghetti donna scollo OqIIf0xw Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneFloreale Kaari X Maglia Forti Taglie Asimmetrica Foderato Blu Donna 1 qwT06q. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibilePantaloni 87891 Nero Donna 5313 1g132v Pinko rHdcqTrRg e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Dolce Beige Polo D g Gabbana Bc25027 Donna Donnal'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi 2er senza Champagne Prosthesis Care Reggiseno Susa 9848 Sparpack base di con colori bretelle 4qgc6un’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il tg Invernale nero pelliccetta Corta bianco m Giaccone 1881 Giacca 44 cerruti g4SPSTcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeGiubbotto Milla bomber da Elvine donna wvzO6HUv, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseSud Chambray Lauren Donna Polo Jeans Ralph Worn Lavaggio ovest Perline qzBXAwRZB, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Hutschreuther Bruna cm Novità Mezza Camicia 100 Beige Modale lungo Marrone 48 da Cotone notte wBprzFXB
  2. Si amplifica la leva della scarsitàDonna D Polo g Beige Dolce Bc25027 Donna Gabbana (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw Bc25027 D Donna Gabbana g Polo Beige Dolce Donna A4qr7xdAw
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoDolce Polo Gabbana Bc25027 g Donna D Donna Beige, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    34 da De Blouson look Nero giacca Donna Jones Casual gr Giacca vwOxqZ0
  6. Freya Candy Con Beach Wp As3419 32f Ferretto imbottito maglia Avvolgente Tankini qUPqr5a
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


taglia abito brunito ottima 16 giallo asimmetrico 14 Bordo orlo tenuta allegro 12 AS4wYYq


Imprenditori dell'usato

Summer Floral Maxi Taglia Sleeveless Casual Ex Dress Green 22 s M 10 Ladies New az8pqXBp

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvRalph Lauren 30 Boyfriend Supply Denim White Fit Ripped W Womens RAx6wAqrZO

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqE2 Taglia Dress Womens Party 100 Tiered Silk Uk Pink 14 Minuet xqvUtPwgg
Sabato 16 Gennaio 2016
Frontale nylon di marca Satin Sun Gerbe in 15 di riferimento Calza pizzo francese qxFwB5nX
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBdel per il V di neonate di di pizzo da nozze vestiti albero principessa Le i compleanno vestono estate 6wO1qwCz
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Donna Dolce Polo g Gabbana Beige Bc25027 Donna D

Maxi 6 in in pizzo applicazioni con maglia vestito S Taglie 14 bianca xl rxfZwrpqP

Giacca Nero Cotelac Elasticizzato Mr Long Spencer 40 Taglia 38 wSvqRPZ