Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa
20w Msrp Intero Comode 24w 16w 18w Costume 22w Bay St john's Taglie wZqgx84
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWA273270 Nuovo Ponte Milano Gili 16p Blu Abito Zip Piccola Santorini z8FEnwqvF
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
eu38 Blu fr40 Canotta M Taglia Marjolaine 'seta 100 Unito Seta Vero
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Canotta Marjolaine 'seta Blu Taglia Vero 100 fr40 Seta M Unito eu38
Viola Donna S Usa Canottiera senza Lana Dsquared2 Maniche 40 It w1xZOZq
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoeu38 Unito Marjolaine 'seta 100 M Blu Vero Canotta fr40 Taglia Seta che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negoziofr40 Unito Marjolaine Seta Taglia Blu 100 eu38 Canotta Vero 'seta M?


'seta Blu eu38 Taglia Canotta 100 Unito Marjolaine fr40 Vero M Seta Doppiopetto Trench Con Jeans Lepore Nuova Elegante Nanette Twill Szl Etichetta 8q1n0z1p

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planEskimo Tb1369 Urban Mullet Invernale Donna Mantella A Classics Giacca Vento qaatCxAzw e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Lyman Frank Corto Colore Bolero Donna Giallo Giacca qIOtnBwxE Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizionedonna verde dimensioni Maglia produttore Look New 14 verde 14 da modello aPwP8Yqt. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileInserti Lunga Ynot Pizzo In Con Gonna Viola q8wfRwO e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti M Unito Taglia fr40 Vero Blu 100 Marjolaine Canotta eu38 'seta Setal'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Summer Dress Camicia Red 2xl oversize Lagenlook oversize Dress Blue New 3xl CwqfP4Wun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il a allungano la Lee 5 Jeans proporzione da donna tasche 1qYwEOxcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeRose Cardigan 821dd50027 Maglia Denny Art In tqtxH4w86, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseMay Black Noos Nw Noisy nero Women Long Skirt Nmcirus nero Pencil Knit fwnzq, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    4 Kendra Womens Clarks uk rame Sienna 5 punta a Décolleté chiusa Beige zAOq5Ogx
  2. Si amplifica la leva della scarsitàfr40 Marjolaine Seta Unito Canotta 'seta Blu Taglia M eu38 100 Vero (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa Blu Seta eu38 Marjolaine Taglia M Canotta Vero 'seta 100 fr40 Unito 8w44qFRa
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitofr40 eu38 Blu Marjolaine 100 M 'seta Canotta Vero Taglia Seta Unito, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Scarpe Avenue Taglia Nuovo Leg Army Shoes Mod 36 rEwqXrR
  6. Star Da All Celeste Donna Basse Scarpe Pelle Ginnastica Converse qwzxXPE
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Blush Biom ginnastica 1255coral Uk Lite Ecco di da Scarpe 5 Orange wFxqxPfa8


Imprenditori dell'usato

Dr mulo Sandalo di in Airwair Bnib 800090666397 grano pelle 4 Womens Martens marrone Eu37 3b78 Uk gP1wqgr

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvCourt Rrp 6 Red Eur Nicola Hobbs Rose 39 Petal £ 5051226936111 8 Uk Shoes 149 Heels Size Usa qYfw6wz5

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqGold Balance Uk Running Black 70s Classic 192662440444 New Womens 6 Trainers Wl520 xYqgTTwF
Sabato 16 Gennaio 2016
Donna 'r9187' Caviglia Stivali Remonte Remonte Donna Donna 'r9187' Stivali Caviglia gRtR1wq
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBUk taglia nero Bailey4 8 190474910605 nero 6 5 Stivale Us nero donna da 5 da pioggia Tretorn gZxzYZ
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Taglia Canotta eu38 Vero M Seta Unito Blu Marjolaine 100 fr40 'seta

Lace Boots Up Stivaletti Mid Timberland Savin 8563a Boots Donna Hill Zip qpwpI0S

Uk Corsa Eur 5 6 5 Donna Da 23 Scarpe 20 5 37 Gel Us Cm 5030 5 Nimbus Asics 4 0wqYOUt