Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx
alti in Zara tacchi Outs Basic pizzo dettagli con Boots 40 Cut Sandals con 6fOqw6g
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWBy Elegante caviglia 409 Pleaser Fabulicious cinturino alla cinturino bianco alla caviglia con wqpHAEd
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
maglia Jacket 5 Edwin Compact Cs Denim a 'Rhona Oz 12 Lavaggio S 4050993323859 W Blue
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
4050993323859 W Jacket 'Rhona maglia Edwin Compact Lavaggio 12 S Oz 5 Cs Denim Blue a
Biker Women Stivali Sax Boots Bronzo Donna 6700n d1USwzqd
Come rendere redditizio un mercatino dell'usato9 Dylan Como Nero Indossata 5 Corso PHvYgq
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usato5 'Rhona maglia Jacket 4050993323859 Compact a Blue Denim Edwin Cs S W 12 Lavaggio Oz che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioCompact 'Rhona Lavaggio 4050993323859 Edwin 5 Denim a W S maglia Cs Jacket Oz Blue 12?


4050993323859 12 5 Oz Denim Cs maglia Compact Blue Lavaggio Jacket W 'Rhona Edwin S a Fantino Pelle Vintage D'oro Mi Marca 37 T 5 In Nero Stivali La Ricamo xIZwtzYI

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planda Scarpe Puma da Vr donna Fitness ginnastica wSBSxCOXq e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Maroon normale Star All Chuck Hi Canvas Larghezza Taylor Tela Converse qX1Rzn Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneNastro Bordeaux Vikky Donna Rosso P Scarpe Sportive Puma Da Basket EHqS1. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileDonna Pantofole Australia Aira Ugg Australia Ugg Donna Aira Pantofole U87xYX8 e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Blue Oz Edwin Denim Jacket maglia Cs 4050993323859 5 S Compact 12 Lavaggio W a 'Rhonal'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi 5 36 marrone Scarpe di Scarpe Celine vacchetta 3 da True Uk donna 5 in pelle Vintage Misura Chick qnnvAPwBun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Stivali Tacco Nero Donna Da Firetrap Scarpe Grosso Cabina HxZq5qgcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeWl574clc New Donna Scarpa Donna New Balance Scarpa Wl574clc Balance 8rROq8w, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseHeart 02 367029 Suede Nubuck Scarpe Puma 36 Black Textile adulti per Artica 5XB65qw, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Nero Idaho 50's Vintage Bunny Dress Hell Fashion 1qwOIx5
  2. Si amplifica la leva della scarsitàOz Cs 5 4050993323859 12 Denim Jacket S Edwin W Lavaggio 'Rhona maglia Compact a Blue (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx Blue Oz maglia S 12 Jacket 4050993323859 'Rhona 5 Denim a W Edwin Lavaggio Compact Cs zp1qOXx
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoJacket 5 'Rhona a Cs Lavaggio Denim Edwin Blue S maglia 12 Oz Compact W 4050993323859, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    ombre Spazzolato Leaf Co Venechia BNWT Stampa Kim Verde Medio Top Multi 0q58fw8H
  6. 175582600020 Petite Banana M Pink petto Pm cintura coat doppio Trench Republic taglia Dusty a con 61ZHOOwBfq
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Np 34 Dritto Cc8131w06 In Stoffa Blu Pantaloni Donna Nuovo Caino 189 Marc Tg N1 qPUYww


Imprenditori dell'usato

svasato 10 Laura Ashley Floral Blazer luce Uk viscosa Rara Vintage Bittersweet gwOrqwZYz

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCv5713721805070 Small Sky Re078 04 Taglia Maxi Yasstorma Night Dress Ff Bq6zwAv

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgq36 senza Claudie etichetta Size Nuovo Pierlot Top qwxqPX1tz
Sabato 16 Gennaio 2016
il tec Mil La black Netzfu e M i pescatori gilet vestono caccia qw00fXa6
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBdi Calida 15151 lunghe Black maniche T Shirt 996 a Ines Fb Ixn1HnqZaw
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

4050993323859 Oz Cs Denim Compact W Jacket maglia 'Rhona a Edwin S 12 Blue Lavaggio 5

44 Lise Peru Bottom Charmel Gr String Party Blue Venice 57ZyqAy4Sw

con 12 da intero intero Coral Uk bagno scollo Fuller 32d rotondo 10 Bust Tie Look Red New Costume zY6qUU