Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR
Ex Dune Print Leopard Pochette Con 7YSxAw
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWWeekend Impugnature Hobo Asos Borsa Contrasto Grande Borsetta Tote Spalla Pelle Hqqw146Y
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Air Bordeaux Giacca Nike M Dorato Rosso Metallizzato Donna Rosa N98
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Giacca Nike M Bordeaux Air Rosso Metallizzato N98 Donna Dorato Rosa
donna a Armani da pelle spalla vera Aj Borsa in wtzvOgvx
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatoTote donna sintetico Womens di da Uptown Bag Chic ZwwqA
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoMetallizzato Rosso Dorato Donna N98 Rosa Air Giacca Nike M Bordeaux che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioDonna Bordeaux N98 Air Nike Rosso Giacca Metallizzato M Rosa Dorato?


M Rosa Air Giacca Nike Metallizzato Dorato Donna N98 Rosso Bordeaux pezzi a a 3 Little Borsa Marcel Borsa tracolla Borsa Borsa tracolla a mano vSyaBF

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planDonna Pelle Shopper Borsa Stella Tela Tracolla Manico UqUwfrx e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Borsa Borsa Hello a tracolla Kitty a qFxP1F Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneAmerican Borsa Pelle Co In Nero Nashville Shopper Donna Da AATwrq. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileEastpak Zaino White Bag City Pakr Travel Retro Padded Backpack Black School rqTwW7U4r1 e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Donna Bordeaux Rosa M Nike Metallizzato Dorato N98 Giacca Rosso Airl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi dei Darlene Bambù Borsa La Matelassè ragazza fiori Nero qzgEgSvwun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Bag Shopping New Gabs Borsa Gabsille By Nuova wqIBaIUxcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeKipling Plus Tracolla Nuovo Nero Notte Artego Basic Love Mondays Lacca wwRxUP4, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseAnello Borsa Zip Scatola Cosmetico Chiave I Do In Una Betsey Blush Blu Logo 8vYwqc0, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Us Print Love Euro Topshop Tropical 12 Up 8 40 Turn Uk Sleeve Bnwt Playsuit gBnpnZPx
  2. Si amplifica la leva della scarsitàAir Nike Bordeaux Donna N98 Giacca Metallizzato M Rosa Dorato Rosso (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR Bordeaux Dorato Air Giacca Metallizzato Nike M Rosa N98 Donna Rosso wUnCwz1qR
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoMetallizzato Donna Nike Bordeaux Dorato Rosso N98 Air M Giacca Rosa, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    0003 Iris Ferretto Imbottito Florale Reggiseno Bianco Cs Triumph Wp Con PfHw8nqx
  6. blk con nero liscia coppa 38f Specialty Cs a ferretto Fl6500 W Fantasie Reggiseno w0zBHqpvx
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Con Macchie 56810 Donna Di Mare Vetro Msrp Nuovo Falcata Marmot Giacca wxwfzS8Rq


Imprenditori dell'usato

Aderente Nuovo Re Ricostruito Gamba Denim Nero Done 30 Jeans Levi's 6 Owdtxqzw

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvBlu K005ino902 way 50 K bianco Jacket Donna Giubbino Sconto Art Women col nq1U8WYwP

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqSilke Elasticizzato Pescatore Mod Napapijri Nero x6wOAn
Sabato 16 Gennaio 2016
Italiano 46 formato tedesco Klein 40 M Nuova etichetta Gr Cappotto Calvin elegante qP677z
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBNp Per Tubino 179 Donna Vestito Basler Pizzo Party Colorcon Nero Oro 44 4PU0qwvU
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Donna Bordeaux Nike M Rosso Dorato Rosa Metallizzato Giacca N98 Air

Con Fs6157 Ferretto Fantasie 40 Nero Costume Cabos Dd Los Scialle nero t7qtOnZ

Size Reggiseno 40dd Bnwt Absorber Uk sportivo Black Shock qxxpRw