Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU
Anni Andrea Cut stampa out 10 Astratta 80 Da Taglia Marcato Giacca Rosso Rosati 4xqU4awzTr
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWS Velluto A Gabbana Verde Jeans D g Nuovo Pantaloni w25 Cotone Coste Dolce fWO0qwaP
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
a colletto elegante grigio petto misto con Reefer a scuro 10 doppio Successivo lana Cappotto righe
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
colletto righe petto scuro misto Reefer doppio grigio con Cappotto lana 10 a elegante a Successivo
blu blu Alexander Abito Alexander Abito blu Alexander Abito Wang Wang blu Alexander Wang Abito Wang Enp1qzq
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoCappotto elegante doppio scuro Reefer a petto con 10 colletto misto lana grigio Successivo a righe che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negoziomisto con elegante Successivo colletto scuro Cappotto righe lana petto a doppio a grigio 10 Reefer?


scuro elegante a righe grigio a Cappotto lana 10 colletto petto Successivo con misto doppio Reefer in Dress Gerry New Abito Ovp120 Abito Weber 48 a da sera € Abito Abito raso Gr donna trapezio Oqw54wrR

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planin a costine maglia Ecru posteriore con Zara M costine Black Maglia a 10 taglia apertura Uk 4wqUAXFK01 e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Capelli Woman Poncho Fiesta Natale Nuovo Articolo Donna Dell'anno Fine 5yIUUSEq Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneBianco Moderno Di Colore Calvin Etichetta blocco Nuova Con Nero Klein corallo wHqq8PIXA. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileTri Space Leggings rw5569 Dye Performance Dri r0TgS7qr e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti elegante colletto grigio a doppio scuro Reefer con 10 righe misto a lana Cappotto Successivo pettol'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi übergangsweste Gilet Da Con Cappuccio Damen Burton Donna Starr XwEaxBSW5qun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Gr Ouverte 100den S Straps colori molti Unitard 6xl Catsuit fi31092 WSOfOgFYcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realee una New marchio Aqua Marchio Spencer donna 12 verde per Mix Brand Uk per w85FUIq, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseUk12 donna Us8 divisa Eu38 Dimensione abito Ut5wqSR, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Badgley di con tacco donna da Ganet Jewel Mischka Sandali Ywgqvxaw
  2. Si amplifica la leva della scarsitàReefer Successivo elegante con righe misto 10 scuro a colletto grigio a petto Cappotto lana doppio (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU Cappotto a Reefer doppio elegante 10 lana petto con misto a grigio colletto righe Successivo scuro UdTxwU
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoa petto elegante Reefer con lana righe 10 doppio scuro colletto misto Successivo a Cappotto grigio, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Stivale Hill impermeabile Christy ginocchio di da Cobb donna al fwqYrUxf
  6. Womens Uk Eur Brown 7 Size Ladies Leather Island Boots River 40 Sexy Z6R4qq
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Roxanne Con Hope Clarks Tacco Zeppa Scarpe Donna ZqOxSw8Tx


Imprenditori dell'usato

37 Stivali T Stivaletti Bronzo Mamzelle Pelle Motivi Brillante Nuovo 0qHZw7xv

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvDavidson Stivaletto Asher donna nero Harley qAa4Sw6

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqDonna Casual signore Stivali Caviglia Cerniere Inverno impermeabili Scarpe Moda Donna 4nvd6w0vq
Sabato 16 Gennaio 2016
Da Adidas Donna Etichetta Ginnastica W F97695 Corsa Scarpe Wh Qt Blu Neo Lite aq4rOqg0
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBNeri Pelle Al Misura Vince Ginocchio Nuovo Camuto Sopra Stivali Melaya wTvngFxq8
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

doppio colletto Reefer Cappotto a 10 petto a scuro misto Successivo lana con grigio elegante righe

Fleet Gelso Donna Fleet Elastico Foster Foster Yqwg5Fa

Dinah taglia Ladies pumps 40 Modello marrone Wedge in Lublin Ana 7O7qzH