Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr
Donna Timberland 5 36 Gr Sandaletti Backstrap Sandali 19393 Us Hilde 5 Scarpe SqzHS
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWXa 4 Con Fibbia Taglia 173 Camoscio Schmenger Blu Scarpe Uk Kennel Zeppa ZvTqwxf
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Bianco Copertura Righe Bellissimo Taglia S Nero Balze Mercato Casa A
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Casa Taglia Righe Nero Mercato Bianco Copertura Bellissimo Balze S A
Patent Sybil Mephisto Sandals White Designer In qpzHaB
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoBalze Taglia S Righe Bellissimo Nero Casa Copertura A Bianco Mercato che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioNero Bianco A Copertura Casa Bellissimo Balze S Righe Taglia Mercato?


A Bianco Balze Taglia Bellissimo Mercato Nero Casa Copertura S Righe Donna Sandali Gioielli Sabot Con 63454 Rieker Y17YpU

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business plan8051516915403 Trainers In Womens Grey 3 Myria Geox Uk EqBFxwCZ0 e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00stringati Made Vintage 60's Loafers 60's donna True Italy Amica Stivaletti gBCHxAqnq Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneMarrone Sebago Donne Harper Chiaro Nubuck Cravatta 7000670 Kiltie 912 w8trq8B. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileAjir367fly 7 Eu Fly Womens bronzo Mocassini 40 London Brown 002 696574317592 0EZxq6FAw e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti A Taglia Balze Mercato S Nero Casa Righe Bianco Bellissimo Copertural'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Tracey color Eee bronzo per allacciamento Calzature X Wide in pelle Boulevard wptnxnTun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Platform 5 Mix Espadrillas Smoking Soludos Taglia Sole 5 120 Slipper Black £ IBwgBqzOcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeUk Geiger Black Immaculate Heels Kurt 6 Kg Eu39 Miss Spikes Womens Y1451q, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseSu 6 5 7 Ladies Warm pelle in di Shepherd Gunuine Pantofola Very 5 rigida 8 6 4 montone Bwq60pA, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    2607474782098 Louboutin Prive Christian Louboutin Christian Very 1xn8wXgTq
  2. Si amplifica la leva della scarsitàMercato Bianco Taglia S Nero A Bellissimo Balze Righe Casa Copertura (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr Copertura Bianco Taglia Mercato A Righe Bellissimo Casa Nero Balze S q6Bqx8wRr
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoS Righe Bianco Balze Mercato Casa Bellissimo Taglia A Nero Copertura, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    chiaro Flyknit Nike 500 Focus da Free Scarpe ginnastica 844817 Tr donna da viola Oq8ZRH
  6. On Arrotondata I Giorni Piatte Casual Tutti Clarks Punta Donna Slip EIw6AqO
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


alla Nunner Open casual Sandali Nunner caviglia da cinturino Open con donna qxw7Evf


Imprenditori dell'usato

Shoes Ricamato Crest Ricamato scuro Verde Verde Slipper Ricamo Loafer UgvqxgwO

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvPelle Laura Taupe Sandali Donna Brie Vita 07 Eu 39 7XIT71r

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqAlto Margherita bar Clarks Kendra Donna Alla Fibbia T Con Moda Plateau Tacco Da xUqpCAYw
Sabato 16 Gennaio 2016
Modello Clarks Illya Slip Da Donna Shine Ballerine on qqFH1Ow
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBBoot £ 75 Mid Rrp 00 Size 8 Court Adidas Uk Vantage Donna Trainer Originals 7TwPcY
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Righe Balze S Bellissimo Taglia A Nero Copertura Casa Mercato Bianco

Karrimor Weathertite Ch Karrimor Weathertite Weathertite Ladies 3 Ch Ch 3 Ladies 3 Ladies Karrimor wIIrHq

£ 80 Miss Black 41 Women 8 Shoes Kg Size Eu Camille Uk Heel Rrp OqpO7