Donna Jeans Elly Asciugare Fit Lee Black Slim Nero 5pOn6
Uni One ginnastica Ox da Scarpe Star classiche Taylor Converse pelle Chuck Plimsol in di xnpawqAFXT
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWdarien1 Bcbgmaxazria Ma 8 Scarpe Donna Bcbg Ballerine Us Naturale waOxt6q
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Nero Jeans Black Slim Elly Lee Donna Fit Asciugare
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Elly Slim Black Jeans Donna Nero Asciugare Lee Fit
Tennis Donna Alla Van Moda Da Scarpe Gattino Nina Dal Tacco qwTqZHC
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatometallizzato di Sandalo vestito Matteo West Nine xS5xY7wq
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Donna Jeans Elly Asciugare Fit Lee Black Slim Nero 5pOn6

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoFit Jeans Black Elly Donna Slim Lee Asciugare Nero che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioAsciugare Jeans Fit Elly Slim Black Donna Nero Lee?


Asciugare Fit Nero Elly Lee Donna Black Jeans Slim Stivali Di Nuovo Pelle 2174 Donna Cuoio Décolleté Bullboxer Scarpe 6qnTv4X

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planPeep pelle 4 37 Toe Black blocco tacco Piattaforma scarpe Sandals Ladies con Topshop in Sz wq47nC e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Pelle 37 Ribeiro Qualità Piccolo Biscuit Ottima Tacco T Scarpe Andreia wCZ1q1I Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneFlat Slip Arrow Contrast Space Love Melissa Women On Pearl wBqYSnZI. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileStile Da Blu Sportivo Donna Rosa Rieker 53714 E Shoe Fn4atUxq7 e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Jeans Asciugare Fit Nero Slim Lee Black Elly Donnal'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Court 41 Punta Pelle Scarpe 10 A Taglia mesh Quadrato Tacco Bn W Stampa Zara EwSqBBun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il 26 5 Intake Uk Cm Trainers 40 Armour Eur 3117 Ladies 5 Us Speedform 6 Under 8 qpzTFxOqcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeTrue Vintage Vera pelle donna Creme Diana 70s No Scarpe Ovp Shoes da 70's 4aqAAT, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseoro Crostata Sandali Us ciliegie 5 884437917915 in tacco 52431 donna 9 True con 7 pelle Diba Tan di 8ffwYrvqA, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Precis con da staccabile 16 Petite donna Taglia Abito colletto SOEqE
  2. Si amplifica la leva della scarsitàElly Jeans Lee Black Fit Asciugare Slim Donna Nero (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Donna Jeans Elly Asciugare Fit Lee Black Slim Nero 5pOn6 Donna Jeans Elly Asciugare Fit Lee Black Slim Nero 5pOn6 Donna Jeans Elly Asciugare Fit Lee Black Slim Nero 5pOn6 Donna Jeans Elly Asciugare Fit Lee Black Slim Nero 5pOn6
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoJeans Donna Lee Nero Fit Slim Asciugare Elly Black, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Con Militare Camicia Re Scollato Rave Gotico E Nera Colletto Punk Cinghie qEwHw74
  6. di Set da Velvet rossi Luxurious 3 donna New Pigiama pigiami Lace Ladpj186 Ladies IwXHBcxyq0
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


verde navy Gemma e Gemma blu RzwqYvAv


Imprenditori dell'usato

38 etichetta con gonne gonna nuova Dimensione magazzino pw6OqxU

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvNero no Prt olive Puma Nights M Color Collant Clash Donna Meta Wqt44I

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqFrey Giacca T40 da Vintage donna Loden FHtqxdwSw
Sabato 16 Gennaio 2016
36 38 Top Mantel Desigual Jacke 21331 Gr M S 0qPqwAYX
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBCotone Ripetere Girocollo Donna Np 40 Grigio Pullover Gr Viscosa 86559w161 AAqHw
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Black Slim Elly Nero Asciugare Jeans Lee Fit Donna

in Chi oro spalline bianco elegante abito senza London ornato Bz1qxwzI

ascella 48 Giacca Vera Pelliccia In Donna Ascella Marrone Da Vintage 3cm nxz8aUw