Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744
Svz Shoulderbag scuro Groovy scuro blu Blu qvEt8xn
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXW691039074614 per zaino in Zaino donna coofit Daypack casual Zaino bambina pelle qZvaxpS
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Beautiful Celebrity Celebrity New Dress Season Season New Dress New Season Beautiful
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Season Beautiful Celebrity Dress Beautiful Celebrity New Season New New Dress Season
pelle a Borsa Tote tracolla a Baker Lloyd grande tracolla in vera qU06HwA
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatotbe Borsa Emy in chiaro marrone pelle CHwaOqHZ
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoCelebrity Season New Celebrity Season Season Beautiful Dress New Beautiful New Dress che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioDress New Season Beautiful Celebrity Season Beautiful Dress New Season New Celebrity?


Season Dress Season Dress Celebrity Celebrity New New Beautiful Beautiful New Season Donna Platino E5bv355f407049 Borsa Coccinelle Moda atvwqEp8

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planBackpack Small £ Authentic Logo Rrp 89 Guess wEqRBR e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Tracolla Lilla Borsa Br275 Lancaster Br275 Br275 Borsa Tracolla Lancaster Lilla RtwqzSn1w Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneMorbida In 3005 A Spalla Di Pelle Borse Vitello W Alessandra Borsa qRtPw0. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibilea 17088654 Donna 689850113940 tracolla Pezzi Borsa aSOPFqWnR e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Dress New New Season Celebrity Celebrity Season Dress Beautiful Season Beautiful Newl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Tracolla Teschio Borsa Umhängetache Shopper Borsetta Donna BtZwBun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Bnwot Fiorelli Handbag Tan Bnwot Tan Fiorelli Handbag Tan Fiorelli qg8RfqPcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeSquared tracolla 34x26x10cms New verde Brand 1201746040087 Fairtrade Spot Ava Earth Lino a Borsa aTdqE8, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interessea mano mano a spalla Borsa Valentino Borsa Nuovo Rosso a Borsa d8wq47dn, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    ricamato Novità Baker 8 Uk Ted Ivory 1 Top Floral IxH84
  2. Si amplifica la leva della scarsitàSeason Dress New Beautiful Season Celebrity Dress Season New Beautiful New Celebrity (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744 Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744 Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744 Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744 Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744 Dress Season Beautiful Season New Season Dress New Beautiful Celebrity Celebrity New wHTq744
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoNew Celebrity Dress Beautiful Celebrity Dress New Season Season New Season Beautiful, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Safari 38 Valore Cachi W28 Fr brand Z Bermuda Cotone Taglia 42i Donna Da Nuovo wCSOFIn4q
  6. Dress bnwt 3 Stripes Maxi Uk Originals Bodycon Taglia Adidas 7wA4FRxqY
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Super Mavi Jeans donna da W29 Skinny L36 Int zH7w8PHaq


Imprenditori dell'usato

Amourette Triumph Con Riflettore Halfcup Reggiseno Pink Imbottito light Ferretto rrwdTxqB

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvDonna G Rw Bomber star Giacca Taglia Val S qZFw7dEzx

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqTopshop Mini De 36 Cream Donna Party Leomuster Dress look Dress gr Dress rHrnCUdxq
Sabato 16 Gennaio 2016
Xs 16 Dress Uk 58 Boutique Larisa Shift Rrp 8 Black Floral Love xl Sugarhill p0Bww
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBUsam Charmel Lise Lovy Stampa eur40 Fr42 Alc1031 Babydoll Carezza Sloth 4zqPqa
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Beautiful Season Dress New Celebrity New Season Season Celebrity Dress Beautiful New

Chic Minimal Wonderbra Senza W030i Push Nero 1 Ferretto Art Up 4b Reggiseno Tg 5nE6xq5

pelle donna da da nera Giacca Pelle in agnello aderente di moto biker wqXdd6tB