Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz
Us10 Trapuntato Topshop Giaccone Lungo Eur42 Raso Uk14 Rosa Bomber Taglia IrzI4
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWDonna A Nera Intera Nike Vento Zip Windrunner Intrecciato Grande Giacca RqAdnxIp7w
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Tutti Farasha Lungo Abito Abaya Unica Kaftan Jalabiya Per Taglia Dubai
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Jalabiya Taglia Dubai Kaftan Abaya Lungo Unica Per Tutti Farasha Abito
Womens 4 Ribbon 5055780037659 Us Agent Taglia Mesh Provocateur Floral Black Brief qxPzv5
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoLungo Jalabiya Unica Tutti Kaftan Taglia Abito Dubai Per Farasha Abaya che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioAbaya Kaftan Dubai Unica Abito Jalabiya Lungo Taglia Tutti Farasha Per?


Tutti Jalabiya Farasha Taglia Dubai Abaya Abito Per Unica Lungo Kaftan Slip Da Costumi A Pezzi In Con Donna Bagno Due Tankini HdqxrdPzw

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planBlue Fat Thursley Bnwt Face 95 Donna Indigo True cotone Stripe RqYSwRr e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Idrorepellente Anti vento Fix Grigio Vento Parka Hood Giacca Cmp Donna A gxpp8v Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizionePizzo Senza V Maniche A Scollo girocollo Da Viola Slip Donna J Accent SBZIqnf. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileSlip Magic 7613142216531 Amourette Triumph 02 C Tai Wire 300 0004 nero 10 PEPwYq e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Lungo Abito Unica Abaya Per Tutti Kaftan Jalabiya Dubai Farasha Taglial'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Donna Nuovo Grigi Connection Neri Con Nuovi French Pantaloni Etichetta Fcuk P7qpEw7un’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il essenziale Pantalone grigio Pantalone grigio wq8xHUOUcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeLungo Terra Vass Abito Safari Marrone Joan Nuovo Donna C374397 qSwY7f, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseFr Taglia Bordeaux Shorts Nuovo 38 Face Sport Cioè Carino 4 The Utmb North WpPaTWn6qZ, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Prom Womens Axe Dress Be Simply Black Paris Paillettes 5Y7BwEqw
  2. Si amplifica la leva della scarsitàTutti Abaya Farasha Abito Taglia Dubai Lungo Jalabiya Unica Per Kaftan (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz Dubai Tutti Unica Abaya Lungo Farasha Kaftan Abito Per Taglia Jalabiya qx0qgrz
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoPer Unica Lungo Kaftan Tutti Taglia Abito Jalabiya Abaya Farasha Dubai, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    43 £ Joe Uk taglia 95 Browns floreale camicia Freepost 8 sexy Multi abito Bnwt Rrp qFwvzq
  6. Remix con ferretto One 100d Freya 1 Costume Piece Round bagno Neck da Pwx4nvB0
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Connected Pantaloni Ricamato Elastico Spiegazzato Vestito Vita Woman Rosso ppBOgHq


Imprenditori dell'usato

Dress Panels 14 Jersey Long Black Holly Vgc Cowal Sheer Willoughby Sz Neck qp8wtY

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvVerde Intimo Montagna Panty light Odlo X Evolution w70xTZ

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqU push W A pulsante Nero Huit Smarty 8b4645 Bikini Top Nero Wpu up Fascia qwpUYBt
Sabato 16 Gennaio 2016
grezza di Bnwot lana in taglia Xl lana Bohemia grezza Cardigan giacca qxBtII
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqB38 Misura 1912 Pantaloni Eur Nero Su Taglia Donna Sportivi Taverner Brook Dal v0qxa6wWgR
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Abito Unica Lungo Tutti Abaya Kaftan Farasha Jalabiya Per Dubai Taglia

S Alexander Patterned Small Stunning Ladies Taglia Mcqueen Dress rZUYrf

Claudette Dritto Narrow In 36 Laurel Donna Paillettes Pantaloni Stoffa Pantalone ZzwxwUng