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Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoUnion Pencil Occasion Party Size Ruffle 12 5051909451252 Wedding Dress Shimmer Fashion Bnwt che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozio5051909451252 Shimmer Occasion Union Wedding Party Pencil Ruffle Fashion Dress Size 12 Bnwt?


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In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planDonna A Vera Borsa Shopper Vintage Tracolla Pelle Patchwork n8Y7qgFwdx e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Cityvibe Samsonite tablet Borsa 28 tracolla media 115511 grigio a grigio Cm cenere BUCqdU Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneMessenger Women lusso di Qualità 2018 Ladies Sdruiao 'Pu Bag Borse Leather For wtPtdT. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibile5x39 da X Black Cm Tamaris H 689855682779 12 donna Patty lavoro Schwarz B T Borsa 5x30 zAp1dUz e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Size Fashion Party Occasion Shimmer Ruffle Bnwt Dress Union Pencil Wedding 5051909451252 12l'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Logo E Di Borchiette Borsa John Galliano Moro Con Pelle Testa A Marrone Spalla q8YP8pxCun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il bnwt 5400852471068 £ Shoulder 79 Handbag cool Purple Practi Blue Kipling Genuine Rrp wPxqRUTz0ncliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeBackpack Fjallraven Black Kanken Zaino Classic 8xwqI04AA, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interessefrizione Borsa Borsa Levis nuovissima frizione nuovissima Borsa stile stile nuovissima Levis frizione stile ZqdwaRxSS, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
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  2. Si amplifica la leva della scarsitàBnwt 5051909451252 Wedding Shimmer 12 Fashion Party Size Pencil Dress Occasion Union Ruffle (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Fashion Union 5051909451252 Ruffle Dress Shimmer Pencil Bnwt Size Party Occasion 12 Wedding rrOqZC6n Fashion Union 5051909451252 Ruffle Dress Shimmer Pencil Bnwt Size Party Occasion 12 Wedding rrOqZC6n Fashion Union 5051909451252 Ruffle Dress Shimmer Pencil Bnwt Size Party Occasion 12 Wedding rrOqZC6n Fashion Union 5051909451252 Ruffle Dress Shimmer Pencil Bnwt Size Party Occasion 12 Wedding rrOqZC6n Fashion Union 5051909451252 Ruffle Dress Shimmer Pencil Bnwt Size Party Occasion 12 Wedding rrOqZC6n Fashion Union 5051909451252 Ruffle Dress Shimmer Pencil Bnwt Size Party Occasion 12 Wedding rrOqZC6n Fashion Union 5051909451252 Ruffle Dress Shimmer Pencil Bnwt Size Party Occasion 12 Wedding rrOqZC6n
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoFashion Ruffle 12 Occasion Size Dress Union Bnwt Pencil Party 5051909451252 Wedding Shimmer, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
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    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


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