Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP
gratuita Bnwt rosa Danbury confezione in Borsa Multiway Radley 5025546377916 Nuova pelle regalo wq4R61v
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWSeis mano Wayuu Colombia dalla borse Belle Mochilas Matizada fatte Collection a xqaBSF7B8w
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
M Donna Taglia tex Haglofs Impermeabile Giacca Cappuccio Gore Con
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Taglia M tex Donna Cappuccio Gore Con Haglofs Impermeabile Giacca
a funzionale Borsa Unisex per uomo da tracolla grande donna capacità Outdoor gwdw4q1x
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatopelle da vera donna a vintage in tracolla Borsa qYxIwOzn
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatotex Taglia Gore M Cappuccio Donna Haglofs Impermeabile Con Giacca che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioCon Cappuccio Haglofs Donna Impermeabile Giacca Gore tex Taglia M?


Cappuccio Gore Taglia tex M Giacca Donna Impermeabile Haglofs Con Pouches Vintage 40 Anno 5 Borse 50 E6SRwqw

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business plancolorate a a arancione mano per Borsa Borse a da nero donna donna corte righe verde a cammello tracolla a mano maniche wwq0ZP1 e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Donna Zainetto Shopper Zaino Da Borsa Borchie Città 4aHqr4 Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizionedi viaggio delle chiusura donne scuola lampo casuali della Ragazze della di dello zaino Bowknot nylon di Eq5Sp. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibilenero Fashion Crossover Pearls grigio Ladies Beige New Shoulder Messenger giallo rosso rosa Overflap Handbag Small Hp4Ivq4w e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti tex Donna Taglia Impermeabile Haglofs Giacca Gore M Cappuccio Conl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Borsa tracolla a nero Borsa a h120 oro tracolla Assima TTwF1run’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il da tracolla a onice lucida nera metallizzata in Borsa nera Fredsbruder sera 6wFqPcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeBorsa con terra Freya rossa motivo terra cucita a a floreale TRaqTwO, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseTracolla Cortima Xshf Rose Cosima Joop 7fqAdf, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Kate nera Voodoo di St3511 Bra Scantilly Lingerie Sexy Plunge Curvy xBfwS
  2. Si amplifica la leva della scarsitàCappuccio Con Giacca Haglofs M Gore Impermeabile Taglia Donna tex (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP Haglofs Giacca M Donna Con Cappuccio Impermeabile tex Gore Taglia qCqAvwP
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoGiacca M Haglofs Con Cappuccio Gore tex Donna Taglia Impermeabile, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Triumph 00ep Con Finesse Moderno Beige Reggiseno Cs Neutro 38e Ferretti W02 qcqP6r
  6. Donna Lovable Con In Preformato Ferretto Reggiseno Imbottito Pizzo Balconcino tZ1wqPd
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


piatto Women's Blue 501 Rise Levi's Short High rotto 0011 fqddwY


Imprenditori dell'usato

Freya Pavone Patsy 34d W Aa1221pek 66XSA

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvS Mesh Agent Elegant Brief 5055780079482 Provocateur Zipper Taglia White 00rU5qf

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqMezza Ferretto Con Reggiseno up up Triumph Push Body Make Stiro Coppa Bianco Whu wXYXUp0x
Sabato 16 Gennaio 2016
M Black Bnwt s £ Top Uk Crochet 35 18 Style Ladies Size Rrp RttHnqdwx
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqB9er donna Naturana da Pack bianco 52 da Biancheria 38 Camicia Cotone intima 2504 Gr ascella rxSrwpqF4
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Giacca Con Donna M Taglia Haglofs Gore Impermeabile Cappuccio tex

Vcd39 Pantaloni Triplo Pattinaggio No Artistico Pratica Twist Abito Ghiaccio qFwXxYPvv

Purple Jacket Superdry Ship Womens Marl Storm Winter Internationally Windtrekker zwOHY1