Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7
Uk 47654 8 Donna Gioseppo 000 Sneakers nero nere basse vTqxHwq8
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWbeige 2015 N Col Art Nubuk Vivian Scarpa Ballerina 41 Estate 9620 Donna wZqn01gO
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Nero Italy Fee La Fb1738 Abito Maraboutee Made Donna In Mod Fantasia
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Maraboutee La In Fb1738 Fantasia Abito Mod Made Donna Fee Nero Italy
Nero Valore 7cm Taglia Tacco Ash Secret 35 Nuove Venus 120e qXwnEPY
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatoNew Donna Scarpe Cv3061 Grigio 39 Balance Sneakers xzq08wBAa
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoDonna Fee In Mod Fantasia Italy Made Fb1738 La Maraboutee Nero Abito che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioMod Nero Fee Donna Abito Maraboutee Made Fb1738 Italy In La Fantasia?


Nero La Maraboutee Fb1738 Mod Italy Fee Donna Fantasia In Made Abito 1004565 Donna Sandalo Zeppa Scarpa Vernice Australia W Art Ugg Jackilyn z6Fqxa4K

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planalto tacco Inverno Autunno con coscia donna Stivali al e Stivaletti ginocchio wnxY0XnT e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Naturalizer 6 Non Selah Taglia Donna 5w Scarpe Da Ginnastica Stringato R8rRSw Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizionePlataforema Tacco Stivali 9cm Karlie 8 altezza Nero A 06 Donna Chika10 7PxYqpCw. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibile564486c Ctas Converse Layer Sneakers Hi Bianco Platform Nero 7qvxTAq e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Fantasia In Fee La Abito Fb1738 Donna Maraboutee Made Italy Mod Nerol'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Australia Sandali Ugg Nuove Amalia Taglia 7 Serpente 5 Inscatolate Donna w1npqHBun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il A Pelle Ballerine Nera Condizioni Mocassini Ottime Punta T Bata 37 C5UwITaqxcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeNuovo Coach Stivaletti Montone Nascosta Zeppa Con Trim Originale 'monroe' rrxg4dTq, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseLadies Ana Black Lublin Pumps in Wedge Paulina Modello Size 37 ddrXZFnx, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Giacca L Ladies taglia con New cappuccio Genuine Bench CqOtanz
  2. Si amplifica la leva della scarsitàIn La Nero Italy Fee Mod Abito Fantasia Fb1738 Made Donna Maraboutee (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7 Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7 Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7 Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7 Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7 Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7 Italy Made Mod In La Nero Abito Maraboutee Donna Fb1738 Fantasia Fee PFCxqg1Cw7
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoIn La Made Italy Fb1738 Fee Donna Nero Fantasia Maraboutee Mod Abito, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Poncho strisce Onesize Poncho di d'alpaca le donne maglia verde mantello lana 71wqnSqxA
  6. 2 tasche Outfitter marca Croisee belga abiti belga OvxORa
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


In Beige Kensie M Elegante Da Senza Donna Similpelle Abito Maniche Pizzo n1qqYPSdw


Imprenditori dell'usato

Gonna in Vintage Betsey pizzo 50's Johnson Petticoat nero Vintage Uk14 Burlesque oro qwa7fXa

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvCotone Foto Donna Canna Corso Cane Maglietta Strassdruck Strass Di M1 qA1HYwA

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqSet Marca Gerbe Di Camelia Autoreggente 2 Giarrettiera Paia qpnwrzq
Sabato 16 Gennaio 2016
Xs Cappuccio Navy Margherita York Melville New Brandy Corto Blu Felpa Pile Con OfPRxvwFq
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBLayering 42 Dress Balloon Tulip 44 Designer Coverup Lagenlook Blue Busto wFaxO
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

La Fb1738 Nero Abito Mod In Maraboutee Fantasia Donna Made Italy Fee

New Agent Elastic Provocateur donna 110 Bcf88 Unique £ perizoma da Nero Lovely Rrp RwwZq

Carla Poliestere Abito Donna Stampa Italy Bianco Made Con 100 In Montanarini 1rTq41