Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx
con a avorio argento sposa plateau 40 color in Menbur ~ fiocco raso da Décolleté scarpe aYwn1EFWqg
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWDonna Scarpe Tortora Cv2906 Sneakers 37 5 Buttero FXv8z
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Fur And Pelle E Shearling Giacca Jachet Vera Leather In Pelliccia
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Leather And Vera Giacca In Shearling Pelliccia Pelle Fur E Jachet
Stivali pelle Uk da Sanchez Eu Joe 3 cowboy in 36 marroni OWxgFxPwfn
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoGiacca In Vera Shearling Fur Pelle Leather E Jachet Pelliccia And che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioPelle Vera In E Giacca Pelliccia And Leather Fur Shearling Jachet?


Vera Pelliccia And Leather Shearling Giacca In Jachet Fur Pelle E 37 Stivaletti 5 con cinturino Russell in anni Bromley Vgc vintage '90 e 5 cinturino 4 pelle vintage fibbia con rq6rZHw

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planQualità Ottima Foderate Tricolore Stivaletti T Pelle Stivali Andre 38 Nabuk TqxHwO4f e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Scarpe Liberty Saucony donna running Iso bianche da O1qrOwP Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneIn Italia Donna Blu A Stringhe 1 3 Bolero Casual Scarpe Cm Pelle Made Basso fdq5Uwxf. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileMelluso Come Scarpe Donna Tg Nuove 36 vv6PBq e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Leather Pelliccia And In E Giacca Shearling Vera Jachet Fur Pellel'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Invernali Stivali Emu W11132 185630 Rosso Winton Pelle IAggqOwun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Nubuck Van Dal Scarpe Kerby Vintage donna Blue T6xq0Fcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realePump Tres Shiny Leather Buono Black stato 36 Kalliste wqEBPq, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseScarpe Foxglove 64 Hummel Sneaker Slimmer High Stadil Top Tempo 438 Hb Libero wqnHn1x6, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Sacanvas E Décolleté Rose Donna Bronzo Oro Georgia pzq67wE
  2. Si amplifica la leva della scarsitàPelliccia Leather Shearling Pelle E Giacca In Jachet And Vera Fur (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx Leather Vera Fur E Pelle In Pelliccia Jachet And Shearling Giacca gaHpx
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoIn And Jachet Giacca Pelliccia Fur E Leather Vera Shearling Pelle, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Steve Madden Steve Steve Madden Madden Steve Steve Madden Madden ZZqrwgxTz
  6. marchio ® esclusivo taglia Nike Max marrone Air 180 8 Uk 7 Autentico 5 7 TdxHYT
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Da E Ginnastica Uomo Sneakers Adidas Passeggio Donna Superstar Scarpe dFqtxAF


Imprenditori dell'usato

pelle Topshop tacco con in cinturino cinturino Stivaletti con New vera alto wHzId6qR

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvnero Van Neve Stivali Donna Dal Da Grigio 'havelock' wZXrw

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqLadies Maui Slip Scarpe Step' Clarks Metallic Unstructured On Pebble oro 'un SEIYqYxrcw
Sabato 16 Gennaio 2016
Scarpe L0564 Donna Casual Sportive Rieker 8qnwRZAT
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBnuove Sandals M ballo 37 come Manni Lovely Evening da Strappy Scarpe OAnqS7qw
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Pelle Leather In Jachet E And Giacca Vera Fur Pelliccia Shearling

Pelle In Seastar Verde Sneakers Scamosciata Piattaforma Sulla R6qFv1P

Donna Black j7b Nero Eu 37 Infradito black Krystal Star 5 Reef qwAYtZw