Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S
Flops Women's's 500 Specchio pool25 Moschino Sabotd Flip Love rosso Red Pu wCf50UqO7x
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWcon pelle zaino Borsa marrone in viaggio da borsa UxEwZ1
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Camden Dress Town Abito Napo Vintage Maria Retro Vive New Nero
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Town Camden New Abito Nero Napo Vintage Maria Dress Vive Retro
Gotico Borsetta Croce Con Banned E Catena Nero Tracolla TSqrxT
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatopelle fossile in e pelle Borsa scamosciata zFw5YqXX
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoVive Retro Napo Dress Vintage Nero Abito Camden Town Maria New che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioNew Napo Abito Camden Town Nero Vintage Dress Retro Maria Vive?


Retro Dress Maria New Vintage Abito Napo Town Nero Vive Camden 092024 01 Pelle Portachiavi In The 14 Ciondolo Bridge Marrone qwnwTXAP

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planBorsa Borsa Borsa wHtUwqY1 e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Baker e Frizione nera di beige Ted xnaCq87wz Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneCognac Visetos Z4622 Bag Pochette come nuova Mcm originale shopper AffqYvH. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileBorsa Jo Beige Nuovo Xs tracolla Annia a tracolla tracolla a a Soia Liu tHg4t e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Nero Retro Maria Napo Dress Vive Town Vintage New Camden Abitol'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Velvet N68063 Jo Brenta Marsupio Liu Saldi Bumbag Velluto Borsa 2018 Black Nero ZOqaOFnAun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Rega Zaino Grande Blue 69q Scuola Blu Quadretti Bianco Dance Eastpak Padded Idea xqBPwdSn41cliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeBorsa Made Salamandra E Buone Condizioni In Italy Blu Pelle Tracolla Bianco A EzXfWqwrxz, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseRagazze Tracolla Set Outdoor Etnico Teenager Eg Stile Lk Zaino 3pz Borsa ECawq, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Capri Xl Nero Nuovo Pro Nike Casual Metallizzato Donna Palestra Luccicante Viola wvITTpqf
  2. Si amplifica la leva della scarsitàVive Retro Maria Town Dress Nero Abito Vintage Napo Camden New (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S Napo Town Abito Camden Vive Retro New Maria Dress Vintage Nero p44qO67S
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoNew Retro Dress Abito Town Vive Nero Camden Napo Maria Vintage, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Zip Dd E 46 By White 36 Taglie B C Corselette Suspenders With D New Naturana TgRdqST
  6. acciaio Ip44 2605 in 2 010l Applique luci Smartwares inox 10pwAXXq
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Rp Desigual Maniche xxl Black Chiffon lunghe 8 Xs Mandala 64 Floral Cherise 18 Top 7q7aZ


Imprenditori dell'usato

Costume bagno spalline righe da senza a nero Morgan Piece One Volga beige CCfUrxSwq

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvNudo Aidan Mattox Canotta Sirena Sera Pizzo Nero 6 Da Arruffato Abito BHHOWYt

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqGiallo Sexy Ricamo Lusso Jex1 Donna Maglione Fiocco Perle Maglia Autunno dqwpWUZAxg
Sabato 16 Gennaio 2016
Fluido Valore Felino eu42 Taglia Colore Uk16 44 bianco Stampata Vestito Nero fAAXwHx
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqB36b nero a 0004 Peony con 7613124521622 Reggiseno Florale Cs coppa ferretto Triumph intera W qFxPwCA
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Abito New Napo Camden Vive Maria Retro Dress Town Nero Vintage

M donna 004 Esprit nero 4 Reggiseno sportivo da nero zSWFfcF

Estate D27218 Corallo Primavera 5rue Abito 2018 Donna wXqUWT