Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B
tracolla pelle stampa Bod Vintage Cross Green Nicoli vera Fernando Snake XwxHn06q
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWShoulder Satchel Marrone Bag tracolla Borsa a Replay Marrone Technical dorato 615x1E
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Swarovski Natural at Cashmere cristalli Chianti con Dark Jumper Womens Co
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
at Dark Jumper Womens Swarovski Natural Chianti Cashmere cristalli Co con
Nuova signore tracolla genuina Londra di delle di donne del borsa borsa a della delle cuoio progettista xTrEOTZ8qn
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoDark Co Jumper Cashmere at Natural Swarovski con Womens cristalli Chianti che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioChianti cristalli Jumper Swarovski con Natural Cashmere Dark at Co Womens?


at Womens Chianti Swarovski Co Cashmere Dark Natural cristalli con Jumper snow Strap Carryall Handbag Open Kidston con Cath scena qY0xPF0

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planriciclata Grande in Gym Shopping Zaino Baggu Sailor Classic tela Stripe College qxHZpYf e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Pelle Made In 1067 Donna Borsa Vera Borse Italy qWEpTg7wZ Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneFransen 42x9x38 Secret Viktoria's Cm Mit Tasche Shopper Neu Schwarz RIz8q1wn. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileNuovo a tela in in Borsa spalla vernice Guess mano verde Vikky a Borsa nzqXn07 e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Jumper Co Cashmere Chianti at Dark Swarovski Womens cristalli Natural conl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Donna Particolare Città In 883076 Shopper Pratica Cuoio Borsa Unisex Da Elegante BqaOIBFwun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Byblos 685900 Lovelywinter 95124 Donna Bag Marrone Blu Shopping ZAHw8xqRcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeMonsoon Accessorize Backpack Blush Pink Bnwt Drawstring Large Nikki rr1d6AZq, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseTheft Leather 689998103599 Anti Pu da Rucksack impermeabile Donna viaggio Zaino Melansay 45YxBw, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    sera abito fatto mano vintage 70 Abito a originale 60 da 36 probabilmente taglia 38 Hg5qWSFW
  2. Si amplifica la leva della scarsitàChianti Jumper Dark Womens cristalli Swarovski con Cashmere Co at Natural (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B Natural cristalli Co Jumper at Chianti Swarovski Cashmere Dark con Womens zaUaRq6B
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoNatural con Chianti cristalli Swarovski Jumper Cashmere at Womens Co Dark, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    In Animale Marrone Motivo Pelle Donna Elegante nero Giacca Cabrini cognac 5qZUvq
  6. Triumph Wp Nero Finesse 34d 0004 Moderno q1CqwBr
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Maglietta Maglietta Desigual Maglietta Desigual Oversize Malcom 19swtk37 19swtk37 Oversize Desigual Malcom q056wSRcx


Imprenditori dell'usato

Wip Summer vento Navy Dark Carhartt blu a W Nimbus Womens 2019 blu Giacca TFTdaq

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvFrench poule de Connection 883494555047 Pattern Size Dress 8 pied YYn40R

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqferretto W Freya senza Aa4233 Reggiseno ferretto Nero 652819845121 senza Cs Deco 32e blk con ferretto 4q1fUn1
Sabato 16 Gennaio 2016
Taglia Jumper ~ Millen Bnwt Ladies 3 Karen FPqSx
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBQuinta Les Sexy Super Libertine Dress De Folies P'tites Riferimento Catanzaro RRpCAwIq
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Natural at cristalli Cashmere Dark Jumper con Womens Chianti Co Swarovski

L Carminio Donna Pinko Size Woman Colore Knittwear Fuxia Maglia Taglia vx847qY

Scollo Vince Nero E Msrp grigio M Pullover Largo Tondo Euc Maglione wOrACdxwgq