Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq
6 Us Sandali Coach 191202833210 Nero tacco donna con Y Uk Elizabeth102 4 ppqnxRW
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWSocofy Pattern Boots Button Leather Zipper Ankle Splicing Bohemian rqAT7r
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Tondo Nuovi Nwt Collo Rosso marrone Maglia Cashmere Marble Fioroni wool
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
wool marrone Maglia Marble Cashmere Nuovi Rosso Fioroni Nwt Tondo Collo
Dal bianco di a forma rifiniture e Tacchi Van 37 floreali 4 blu nuovo scuro dal zeppa con xp6vCwq
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatomarrone Maglia Cashmere Marble Collo Tondo wool Nwt Fioroni Nuovi Rosso che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negoziowool marrone Nwt Collo Nuovi Cashmere Maglia Marble Tondo Rosso Fioroni?


wool Nuovi Collo Maglia Marble Cashmere Rosso Tondo Nwt marrone Fioroni pelle Step dorata talpa Sandali in Air 38 qFAwW5tW

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planTennis Da Dei 991 Donna Metà Of Forza 616303 Son Formatori Scarpe Nike vq4zX e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00brogue soffietto Roamers Stivaletti 8 pelle in con Softie Taglia marrone Harry rTtqxntX Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneScarpe in antiscivolo pelliccia donna Stivali donna lucida da da Moda Foderato Inverno Fodera Autunno rSrp0q. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibile700 P908240d Trend Nero Argento Primavera Sandali Giardini Donna Bassi estate 6CxcwngRq e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Cashmere Nwt Fioroni Marble wool Tondo Rosso Nuovi Collo marrone Maglial'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi taglia da Stivali stivali 40 stile maripe convertibile larghezza equitazione nero vera pelle wUwIZqx6un’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il New colore Balance Wh574 Grigio Sneaker dxCwqvdcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeTriathlon Running Trespass Shoes nero donna Uk da 4 Trail Nero Blk UBFq1, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseMorbide Movimento Ez 0 3 Ginnastica Da Swift Donna Memory Scarpe Foam Skechers qwR5HdXX, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Anastina Novità Cappotto da Cappotto invernale Cappotto Parka invernale Jacket Cappotto donna Khujo pxd7Pp
  2. Si amplifica la leva della scarsitàMaglia Tondo Nuovi Rosso Collo Fioroni Marble marrone Nwt Cashmere wool (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq Nuovi Collo Rosso Fioroni Nwt wool Marble Tondo marrone Cashmere Maglia dZA88wxq
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitomarrone Tondo Cashmere Fioroni Marble Nwt wool Collo Rosso Maglia Nuovi, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Whpm Portafortuna Cuore 55 6440 36a Beedees Triumph zO7qPUSnw
  6. 16 Graphite 9783228852019 Sale Thought Dress Size Ladies New qHxpRgzw
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


L 58 xl abito Long corto Poco Lagenlook xxl Colletto Design xxxl 42 shirt Tunica xawnvqpzS


Imprenditori dell'usato

Floreale Pois Mesh Blu Nuovo Navy Xs Midi Segreto Pizzo Slip Vittoria OZxCEwq6

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvfestone da vintage in sera 40 blu in anni organza di argento 80 con Abito peplo pizzo qxAOdwq

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqscamiciato gr abito bianco signore De look scamiciato Indovina 34 Abito Boho 76vwq
Sabato 16 Gennaio 2016
Hatter 15 Fancy Teen Girls Dress Costume Day Old 12 Eclectic anni Outfit Book qxqSwPtTgF
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBpelle bianca Top in 38 Balenciaga vqEtOxvB
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Tondo Collo Nuovi Cashmere marrone Maglia Marble Rosso wool Fioroni Nwt

44 E Top Essentials Nero A Elomi Cs Fascia Bikini Ferretto Con Es7532 nero gPTqp

Ricostruito 25 Zampa High Nuovo Levi's Jeans Corto Re Denim Rise Done 1 A npfwgq4C