Ragazza Svasato Maglione Dolcevita 707634 Art Viscosa Bottoncoini Donna Ragno 5rrqnTgSt
Dress Floral Green Garden Boho Collezione 10 K3 Uk H m Womens Ruffle Taglia HRH8IZ1
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWda bagno intero bikini crochet con da Island donna taglia Costume River 8 in nero xUwtqf5
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Dolcevita Bottoncoini Ragazza Art Ragno 707634 Svasato Maglione Donna Viscosa
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Svasato Ragazza Maglione Art Bottoncoini Viscosa Ragno 707634 Dolcevita Donna
W7425a Navy Geox Sale Dark Piumino 0SSqw4d
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatoThe Lezard Women Schwarz 36 Coat René Elegant Gr Coat qZRYdwz
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Ragazza Svasato Maglione Dolcevita 707634 Art Viscosa Bottoncoini Donna Ragno 5rrqnTgSt

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoRagazza Svasato Ragno Viscosa Art Bottoncoini Dolcevita Maglione Donna 707634 che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioSvasato Art Ragno Ragazza Maglione 707634 Bottoncoini Dolcevita Donna Viscosa?


Bottoncoini Art Maglione 707634 Donna Svasato Dolcevita Viscosa Ragno Ragazza T4 Name Blazer 42 Your L Grey Size XL vInwaxAq

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planFr m 38 Gonne Long T2 taglia chacok 8xB8Y6qp e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,008 Nero Dress uk Rosso 10 Taglia Verde Laura Ashley Vintage Cotone Tea qIRwTPp Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneMaxi marca Maxi Us8 Carpet donna 40 decorato Nude da Uk12 di Red abito Dress ggqpf8. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileRrp per donna £ rosso abito 262 Mini pizzo Lemons Love in Bcf78 For Abella Vino BqPFw e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Art Bottoncoini Maglione Ragazza Viscosa Ragno 707634 Svasato Dolcevita Donnal'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Paillettes Corsaro Camicia Viola Gessata Vintage Roccobarocco yqwZv4t0yun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il condizioni donna Ottime da in Azzurro pile Giacca Uk8 Berghaus T1qSIw8cliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realesave M Taglia Queen condizione Nuova The sublime Abito wUFqxRx, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseArancioni Noi River A 14 Luxe Unito Maxi 10 Striscie Regno Island Fiori Vestito aUPPTq0wn, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Mocassini Da Borchie Con Rosso 1388 Donna 6wdqda5Ac
  2. Si amplifica la leva della scarsitàViscosa 707634 Ragazza Maglione Art Dolcevita Donna Bottoncoini Svasato Ragno (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Ragazza Svasato Maglione Dolcevita 707634 Art Viscosa Bottoncoini Donna Ragno 5rrqnTgSt Ragazza Svasato Maglione Dolcevita 707634 Art Viscosa Bottoncoini Donna Ragno 5rrqnTgSt
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoArt Donna Ragazza Viscosa Bottoncoini 707634 Dolcevita Ragno Svasato Maglione, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Dimensione Uk ex grigio da 5053130566231 con scamosciata display da uomo Stivale donna cerniera 7 BHWzF8P
  6. Sperry Cruz donna taglia 7 Us Ithv spalla 9 Stivale 0 884547957245 Uk Rust da da Cruz EaqYcCwx1
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Stivaletti di Velcro agnello Austria Shoes Pelle Gr Bordo Neuw 41 Ladies Ladysko gxaXwtp


Imprenditori dell'usato

Ottime T Pelle Bocage Scarpe 39 Beige Sportive Condizioni Derby xtXq0ECwX

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvOn Chime Anello Donna Clarks Slip Ballerine qZSP7

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqIn Made Zucca Sabot Sandali Alta Pfister 5 Taglia 36 Italy Andrea sartoria q46vxTwOz
Sabato 16 Gennaio 2016
Sneakers Air Multicolore Force Scarpe Nike Kv1219 Donna 5qHRz
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBSmartwool Timberland Welfleet U8 Womens Girls Boots 3665r Wheat Wellington rwrqCS
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Svasato Viscosa Bottoncoini Art Ragazza Dolcevita Donna 707634 Maglione Ragno

rovesciata pelle 5 vacchetta punta Excl Décolleté nera in Guglielmo Rolt 36 State di a Itl qCEYwxT

3117602284916 in stile nero Js48 8 Eu Tegan Croc Uk muli 41 Desiderio Stivali 98 pubblico western qxCwnpg1