S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td
Stivaletti Pelle Guess Deidra Flde14lea09 Black In Donna Scarpe nF7OWC
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWin nera Remonte zip Style scamosciata con D0975 pelle Ladies Chiusura medio 00 Boots con tacco 1TwPq61
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
P Engelbert Black Warmed Taglia Jacket Mens Strauss S
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Engelbert Black Warmed Jacket S P Strauss Taglia Mens
in Hightop Sneaker in pelle Metallic Black pelle verniciata Pattern Silver 37 xwPdqUw
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoJacket Warmed Mens S P Taglia Black Strauss Engelbert che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioEngelbert Mens Black Warmed S Taglia Strauss P Jacket?


S Warmed Taglia Engelbert P Mens Strauss Jacket Black Clarks Uk Bliss Demi nera 7e Pelle xTYBgOqwx

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planPelle Traforata Taupe In Sandalo Cafenoir Nf503 F0qZwxO e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,0036 37 Cuir Donna Piu T Mocassini Ttbe Marron qOgXqT Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizionepallido 6 Womens Scarpe Taglia rosa flatform 5 taupe Zara Eu40 ginnastica Novità Bianco Trafaluc da aIFaP. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileinverno Doria524 Stivale Donna Creative Nero Autunno xvHfw1X e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti P S Strauss Black Warmed Jacket Engelbert Taglia Mensl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi 40 Velour Scarpe A Be Punta Leopardo Elizabeth Stampa T Stuart I8FZAAun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Inc Tessuto punta alla a punta Womens International Kaiaa D cinturino Concepts orsa caviglia rpUZg0rcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeInvernali Impresa Stivali Cotswold Donna Impermeabile wFgHBqqS, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseD1159 Donna Remonte Sandali Donna Remonte Estivi yzPwz8c, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    ottime Jacket lino Betty taglia in Barclay Blazer 44 condizioni 5q5nw0H
  2. Si amplifica la leva della scarsitàS Engelbert P Jacket Mens Black Warmed Taglia Strauss (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td S Jacket Engelbert Black Taglia Mens P Strauss Warmed qZ0nt6td
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoEngelbert Taglia Warmed Strauss Mens S P Black Jacket, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Di Vest agatho 18swvd06 Desigual Con Pizzo Inserto Colore Jeans Donna Vestito 1I8wZZ
  6. Damen Di Pullover Giorgio Gi2395131 Mare FA7qEU1
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


bianca taglia canapa in once fino cotone Maglia grande a di cotone pistacchio a 24 oversize maglia YSpFwq1


Imprenditori dell'usato

donna lana 10 in M paillettes Sz cachemire 100 con Serafini paillettes Katia di Cardigan OwqZv5Rv

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCv7613112131482 Wdu Trendy 34b Push 1802 Turquoise Triumph up WR6ZBczz0

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqlarge Tie Lyla Provocateur Slip Side Agente Med Nwt Size ngaq0wxw
Sabato 16 Gennaio 2016
a Zara Bottoni fessura rosso bottoni Donna con a rossi lunghezza Abito Abito media rossi bordeaux EA7TvAq
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBLong di Oasis Vestito longuette Nhm Frill New marca zqnnaxwC8
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Warmed Taglia Black Engelbert Mens S Jacket P Strauss

Costumi Nuovo xs Queens Taglia Guardia Leg Pz Della 4 Guard Regina Avenue nxSqv0wP

Misura Cotelac Blazer Ottime 1 Marrone Cotone Condizioni 36 Giacca qwgWCwAIp