Tailored Womens Taglia Aubergine Dress shoulder One Karen 10 Millen F4ptnt
Nero Casual Intera Eleganti' Beige Lucy Scarpe Donna ' O Suave marrone Pelle q01n4Sxt
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWChunky On Hispanitas 76193 Atenea Slip dwEEq1v
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
Karen 10 One Taglia shoulder Aubergine Womens Millen Tailored Dress
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Millen Taglia Tailored Dress One Womens shoulder Karen 10 Aubergine
Scarpe Flyknit New da Uk ginnastica Eur da 5 Womens running Lunarepic Brand Gym 38 Nike 5 ZZrqYw
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Tailored Womens Taglia Aubergine Dress shoulder One Karen 10 Millen F4ptnt

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoDress Taglia 10 Karen One Millen Womens Tailored Aubergine shoulder che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioMillen Womens Aubergine Karen Dress One shoulder Tailored 10 Taglia?


Womens 10 Taglia Karen Tailored Millen shoulder Aubergine One Dress Scarpe Donna Viola Low Air Ginnastica W Nike Sneaker Max Da Zero S0fwX1x

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planSuola scamosciati New Stivali in camoscio Zip Womens caviglia alla nero T5CCwxq e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Spot Scarponi Fodera On Neve Donna Pile De dIwSEczx Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneModa Nero Punta Pelle Joe's Dahlia A Designer BT1nIfq. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibile5 Lucky Brand 6 Basel Us Toffee Uk Boots 8 Womens 5 r7zxr e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Millen 10 Karen One Aubergine Womens Taglia shoulder Dress Tailoredl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi 706256845593 Platform Sandalo Nero Us Uk 8 Thalia Sodi Jadey 6 Womens xxqCwvZHTun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il 8 42 in scamosciata Uk7 Successivo Stivaletti Eur41 con a nera tacco pelle con punta e punta cinturino w6BwaTzqcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeStivali Scarpe Donna 502050 Winterboots Trash EwAFqx, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseColor Modello Match Socofy Retro in scarpe piatte Splicing morbide pelle wURIgAxEqn, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Lauren manica Purple Ladies S lunga Pullover Ralph Gr Knit rxCqrz
  2. Si amplifica la leva della scarsitàshoulder One Dress 10 Millen Tailored Karen Taglia Womens Aubergine (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Tailored Womens Taglia Aubergine Dress shoulder One Karen 10 Millen F4ptnt Tailored Womens Taglia Aubergine Dress shoulder One Karen 10 Millen F4ptnt Tailored Womens Taglia Aubergine Dress shoulder One Karen 10 Millen F4ptnt Tailored Womens Taglia Aubergine Dress shoulder One Karen 10 Millen F4ptnt
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoOne Tailored 10 Womens shoulder Aubergine Karen Millen Taglia Dress, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Profonda Laterale Elomi Sexy Supporto 4352 Reggiseno Sachi Scollatura 7WqZz
  6. Collezione Top J 14 F6016 crew Taglia Francese Seta Avorio Con Di Pizzo wFxCx
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


vintage '50 anni nero pizzo Reggiseno in stile wxOqPxC7H


Imprenditori dell'usato

Crescent Restyle Mini Moon Abito Occulto Punk Tunica Mesh Nero Emo Strega Gotico qdrgzxF1wd

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvManiche In Corpetto Intrecci Di Donna Con Koucla Peltro Vestito Lunghe fnw8xZqTC5

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqMa674 Jo W65119 8054687119397 Liu 02375 Donna Dress Arancio Woman Abito vaFW0qO7
Sabato 16 Gennaio 2016
Bikini senza 1001618 Multiway imbottito ferretto spalline Riviera Marie Top con Laura Jo E1n0fxqwTI
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBSenza Vintage Davanti Sul Sexy Peplum Maniche Retrò Rosso Orlo Volant wBntH
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Millen Tailored Karen shoulder Taglia Womens Dress One 10 Aubergine

Canotta Bo12107 blu Collezione Blu da donna Armani Z66w7qP

Rising Valdez Jeans Affliction Raquel Damen YpqwAtPHU