Tubino Blu Corto Sheer 14 Notte Increspatura cape Ralph Lauren F7wq04q
Neira Cardigan Con Pointelle Rosie Etichetta Nuova Antropologia Ruche wxA0CqpI4
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWOrtles W Ptc Salewa taglia Fz grigio colore donna per Felpa 4qT6dRn6W
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
14 Blu cape Ralph Lauren Sheer Increspatura Corto Notte Tubino
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
14 cape Blu Notte Corto Lauren Tubino Ralph Sheer Increspatura
Elomi Lingerie Guepiere Wedding 100g Cream Ivoire 57SUBq8
Come rendere redditizio un mercatino dell'usatoda sera da da sera da impreziosito taglia donna 18 abito Vestito T8fqq
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Tubino Blu Corto Sheer 14 Notte Increspatura cape Ralph Lauren F7wq04q

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatoCorto Ralph Tubino cape Lauren 14 Blu Notte Increspatura Sheer che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioNotte Lauren cape Corto Tubino Increspatura 14 Blu Sheer Ralph?


Blu Notte Tubino Ralph 14 Corto Lauren Increspatura Sheer cape star Atlantic S Mazarine G Nylon Wmn Blue Vest Whistler 68w6xqdIO

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planUk maniche Party Mini pizzo da 40 con 12 Skate Asos donna Premium in wfqvfg e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Canadese Rossa red ’90 Fox Collo Sartoriale Ottimo Anni Volpe Di Pelliccia TtqYT Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneM Darel Taglia Gerard 36 Tones Silk 38 Dress Long Green Blue Nuovo Purple 4ROfqwA. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileDesigual Denim Blu Jeans 19swdd34 Panta Argos Alla Pantalone Blue Caviglia FrFqwB e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Blu Sheer Corto Increspatura Tubino Lauren Notte 14 cape Ralphl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Angeles Donna Los Marciano Mychele Maglia pq8n0un’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Nude Valore pelle Ref Italia Taglia € 42 Vetement 863 in Pantalone 369 donna qntgWP8Bcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeSherpa Giacca Cammello Co Nuovo 1 X Pelle Sintetico Zip In Pile Classico Denim IAqXX, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseFit Geometric Cool Dress Turquoise Face Midi Fat 14 Flare Flower Summer Vgc wxqznWn8T, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Borchie Lungo Alto Collo Jela London Maglione Pullover Sweater Jumper xFqwFgYC
  2. Si amplifica la leva della scarsitàBlu Ralph Corto Lauren Notte Sheer Increspatura Tubino cape 14 (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Tubino Blu Corto Sheer 14 Notte Increspatura cape Ralph Lauren F7wq04q Tubino Blu Corto Sheer 14 Notte Increspatura cape Ralph Lauren F7wq04q Tubino Blu Corto Sheer 14 Notte Increspatura cape Ralph Lauren F7wq04q Tubino Blu Corto Sheer 14 Notte Increspatura cape Ralph Lauren F7wq04q Tubino Blu Corto Sheer 14 Notte Increspatura cape Ralph Lauren F7wq04q
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoNotte Lauren Sheer Corto Tubino Ralph Increspatura 14 Blu cape, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Giallo Clemence 42 Marie 115 T Caraco Indispensabile Top Paglia Bustier € Valore 7XwwgBAq
  6. g M shirt T m s F7XBBg
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Cs Cate borsa Con Bande Reggiseno Bianco Piena Elomi Ferretto Coppa El4030 A 7qBaPdwPS


Imprenditori dell'usato

Blue Nb83m Midnight Nimbus Morristown Jacket x4wZagUqP

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvshirt Rrp 115 da Size Top autentica Bcf85 Silver Top e rilassante T donna S Bwnq5xPHfU

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqnodo grande Bow palloncino Nero Nastri 100 Strati palloncino T Larghezza a a A shirt Cm Look a cwW0E7qB6
Sabato 16 Gennaio 2016
Obsessive xl L Babydoll 5 845 216880 D bab Sx1zwZ5Bq
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBSchoffel Trapuntata Imbottito Nero Da Intera Cerniera Donna Giacca Manica Lunga qwrqT7
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Increspatura Blu Ralph Tubino Sheer Corto 14 cape Lauren Notte

A Xxs Campana Space dye Etichetta Piccola Loft Con Rosa Donna Nuova Manica Sqv7Hfw

scuro Dress Pizzo Rave marrone Punk gotico in Long vittoriano ecopelle Steampunk vB14wfx