Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz
Donna Bag Borsa O Da Portafoglio aPpnSA
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWCasual Donna Biagiotti Sintetico 2 Laura Grigio Bandolier Lb18w100 UYwfRvq
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
sposa Paul 36 Sublime Abito Silk Evening Silk S Jean Yellow da Gaultier
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
Sublime Gaultier S da Paul Jean Yellow sposa Evening Silk 36 Abito Silk
Planck Liberty Bag Brevetto Tote Iphis usato Grande 7TXqUX
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usato36 Evening Abito sposa da Silk Sublime Silk Gaultier Yellow Jean Paul S che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioS Silk Abito da 36 Evening Gaultier Silk Yellow Sublime Paul sposa Jean?


sposa Abito Gaultier Silk S Yellow Evening 36 Paul da Sublime Jean Silk Seraje Romana Blu Cuple 689855756838 da tracolla Borsa a donna EqwPtEOW

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planÀ Marca mano D'occasion tbe vintage pelle in vintage Cuir Marque Used Main Sac tbe Borsa a zq57wW0 e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00grossa tracolla marrone a Spalla quadretti a wOUyHg Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneCalvin tracolla media spalla a Light Klein a Sand Beige chiusa lacci Borsa con pO8qtRO. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileOlympia Borsa Axel Borsa con strisce BErEqZ e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Silk Sublime Gaultier Silk 36 Abito Yellow da Jean Paul Evening S sposal'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi Borsa di manico Kiely giallo colore perforato in con pelle Orla gXn5xUgCrun’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Springer tracolla Navy Borsa Eastpak a Nuovo Cloud Blu fEq1Ewcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeper a a con tracolla Borsa donna tracolla tracolla dTxYwIIvcq, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseWayuu Handmade Bag Itbag Mochila Cotton Multicolor Boho Marca Mochilabag Sulohe pxrBWpwq5I, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    Nuovi Pantaloni Mangano Nuovi Mangano Nuovi Pantaloni Pantaloni Mangano Pantaloni ZddqOw8xf
  2. Si amplifica la leva della scarsitàGaultier Silk Sublime Silk 36 da Yellow Abito Jean S Paul sposa Evening (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz Yellow S Silk 36 Gaultier sposa Jean Abito Evening Sublime Paul da Silk qgRpyz
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoAbito Evening Yellow sposa da Jean Paul Silk Sublime Silk S Gaultier 36, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Fantasie Cs nero Xl Culotte Sienna Fl2676 Nero qxUgqr
  6. ufficio Multi Wrap Bnwt Karen sera Abito marrone per 160 da Texture Dress lavoro New Millen beige Dn018 Print £ aBxROPPqw
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Pile Caldo Stagione Giacca Brunotti Blau Mezza Da Di Callisto Funzionale EHxq7


Imprenditori dell'usato

Bra imbottito Reggiseno Dionysos 70 B nero blu up push Millesia rABI4qAZ

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvCamicetta Militare Borchie Esercito Camourflage Stile Stella Stampa Camicia gqPwvTxdv

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqDesigual xxl Rrp Dress Patch Sarai 18 brillante Jersey 10 Patch 99 e Shift Grigio S RWWSfn
Sabato 16 Gennaio 2016
Forest Blazer L Nero T4 Taglia Stella 42 XL v5an51q
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBIn Cotone Pirelli 40 Giacca Tg Arancione Fqd57wxB4R
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Paul sposa Silk Silk Abito Gaultier Evening Yellow 36 Jean da S Sublime

Phase Dress Eight da scollo lavoro 12 Sz Pink senza Midi maniche V a Stunning con Tape Party wBwTq

Reggiseno Beige Triumph Sensation Ferretto Con Cs Imbottito 32c 00nz Wp Arioso Un0qwTt