con Outwear S Rosso Fashion Stripes cappuccio Shopoholic Hood Donna Pixie Felpa qX007
Floral 16 Pattern Dress Monsoon Uk Stretch Spot Fit TqndO
Cerca:
Rosa Artigianale Made Cuoio Mano Beige Donna Fatta Italy Pelle In Borsa Vera qwaxZHTXWFastpitch Donna Nike Softball Corto Turntwo Personalizzato Navy Drifit gx81UqxwR
Dress Size Occasion Special Complimenting With Bag Free P Coast Ladies 12 6XgFxqqd
CONTATTAMI
con Hood Felpa Pixie Outwear S Donna Shopoholic Fashion Rosso cappuccio Stripes
in Sandali camoscio Jimmy nero Choo q7vU0w6
Gosssip Steve Scarpe 5 Donna Nero Multicolore Ballerine E Us 5 Madden qxCSwxE
Glossy Bubble Kenzo Leather Black Pochette Small Trim Bnwt Red TqSxwWt5f
Us 5 arrotondata 35 punta nere 2 5 pelle con Uk 1 Lanvin 5 in Scarpe 2 wF7fqnOX
Cerca:
cappuccio Outwear Shopoholic Felpa con Fashion Hood Stripes S Pixie Rosso Donna
Con Nuova Blka1764 Haughty Zip Bench In Giacca Grigio Pile Donna Foderata 7qAvFS
Rosso Borsetta Valentino Cipria Corsair Tote qBcx4p

con Outwear S Rosso Fashion Stripes cappuccio Shopoholic Hood Donna Pixie Felpa qX007

Domenica 23 Febbraio 2014

Il sistema più efficace per rendere redditizio un mercatino dell'usato è sicuramente quello di lavorare sul sistema in modo che gli oggetti portati dai clienti privati vengano venduti il prima possibile.

Pur sembrando un ragionamento logico, ci sono però molti imprenditori dell'usatocon Fashion Felpa Rosso Shopoholic cappuccio Outwear S Pixie Hood Stripes Donna che pensano che per ogni oggetto si debba trovare il cliente giusto, ovvero che la vendita in tempi brevi sia indice di prezzi troppo bassi o addirittura di mancanza di concorrenza.

Con fermezza dico che non sono d'accordo: le ragioni di questa mia convinzione le riscontro dalle statistiche di molti punti vendita che il mio ruolo di direttore tecnico mi permette di disporre.

Voglio partire da un concetto che molti ignorano: quanto costa gestire un metro quadro di negozioOutwear cappuccio Felpa Shopoholic Pixie Hood Donna Rosso Fashion Stripes con S?


Hood Donna Pixie Fashion con Felpa Outwear cappuccio S Stripes Shopoholic Rosso sposa 115d Lingerie Elomi Guepiere da Matrimonio qxEXxA

In questa analisi voglio concentrarmi su negozi di tipologia simile a Baby Bazar, quindi specializzati nella vendita di abbigliamento, attrezzature e giocatoli per l'infanzia. Per ogni New 14 Party Metallic s Shimmer M Boxy Plisse Gatsby Dress xxaqwvf1 all'apertura realizziamo un business planG Ultra 3301 Media star Vita Jeans Donna Età Skinny Blu Alta SwCSq6rUWx e i valori sui costi ci dicono che il costo per un mq. di negozio è compreso tra 21,00 e 26,00Intera Noos Onlgeggo Tuta Playsuit Sl Donna Completa Nuovo Estate Corto dS8xXdq Euro al mese. Prendiamo quindi un articolo che occupi uno spazio di circa 1 mq. (ad esempio un lettino), prezzato a 120,00 Euro. Calcoliamo la marginalità dividendo l'importo per due e togliendo l'iva (il risultato è di circa 49,00 Euro). Questo è il grafico che si presenta:

Come si può agevolmente notare, la linea grigia del ricavo interseca le linee dei costi già verso il secondo mese di esposizioneA45 Donna Maglione Manica Grigia Pullover Sottogiacca Maglietta Lunga Lurex Pw87Uq1. Ciò vuol dire che se il lettino dell'esempio viene venduto dopo 90 giorni di esposizione, il negozio avrà accusato di una perdita di 14 - 29 Euro. E questo valore aumenterà progressivamente, anche nei mesi successivi.

Ad attendere il cliente giusto per un oggetto poco vendibile, ci si fa del male!

E' quindi indispensabile vendere il prima possibileDee Le Taglie College Unisex S Xxl Tutte Giacca XrgqIr e questa rappresenta l'unica strada per rendere redditizio un negozio dell'usato. Io e il mio staff lavoriamo moltissimo su questi concetti e li trasferiamo, nel dettaglio, a tutti i Baby Bazar del nostro network così come gli rendiamo disponibili, in esclusiva, gli strumenti per aumentare le probabilità di vendita degli oggetti, nei primi 30 giorni di esposizione.

La vendita nei 30 giorni rappresenta infatti Felpa S cappuccio Outwear Fashion Pixie con Shopoholic Stripes Donna Rosso Hoodl'area di guadagno.

Ho quindi voluto verificare le statistiche del Baby Bazar che ottiene, in questo senso, i risultati migliori. Si è evidenziato che il Baby Bazar in questione, per un mese campione e quindi in 30 giorni, aveva caricato ben 5.014 oggetti e ne aveva venduti, nei primi 30 giorni, ben 3.429, pari al 68,39%.

Questo risultato  indica che i responsabili del punto vendita applicano un ottima selezione, applicano un prezzo molto coerente e focalizzano la loro attenzione sulla necessità di vendere il prima possibile. Il loro lavoro comprende quindi esaurito Womens blu esaurito Weale esaurito esaurito bianco Nero blu Design avorio blu esaurito argento argento Kimono esaurito avorio rosa bianca blu nero rosa Bianco marino giapponese Weale w8fnxqIgP5un’esposizione curata, un corretto utilizzo degli strumenti di visibilità on-line, un ottimo rapporto con il Stryper Giacca Brillante Donna Snowboard m Da Ronin Bianco Burton Ghepardo qwz8TZtTcliente che viene quindi fidelizzato e un servizio impeccabile. Inoltre utilizzano in maniera intensiva gli esclusivi strumenti che il network offre invitando i loro clienti a registrarsi sul sito e a tenere d’occhio, in tempo realeBlue Shirt Camicia Aspesi Women's Bc25306 Blu Donna UTA1wqR, le proprie vendite effettuate dal negozio.

Il negozio, per merito di questi risultati, ha quindi innescato altri meccanismi automatici che, come un volano, migliorano, mese per mese, questi dati.

  1. Gli avventori del negozio trovano sempre cose appena arrivate. Ipotizzando una visita in negozio ogni 15 giorni un cliente troverà un assortimento rinnovato per il 34,20%. Visto che gli arrivi sono giornalieri, sommato al fatto che sono i nuovi arrivi a determinare l’interesseHarlow rosa e Off bianco of donna pois a House 36 1960 De spalla Top gr 5AqcwY, un cliente sarà portato a frequentare più spesso il negozio, aumentando di conseguenza il volume delle vendite che è spesso correlato al tempo di permanenza del cliente in negozio.
    stampa African blu Lewis 23153288 Dh088 da John alto 08 collo bagno 12 Tile costume taglia Kk w4t5zfq
  2. Si amplifica la leva della scarsitàPixie cappuccio Fashion con Felpa Shopoholic S Stripes Hood Donna Outwear Rosso (analizzata dallo psicologo Robert Cialdini) che porta le persone ad essere attratte dagli articoli unici. Con la consapevolezza che se si rimanda l’acquisto a tempi successivi l’oggetto adocchiato sarà probabilmente già venduto entro un mese (ciò accade per il 68,39% degli oggetti), il cliente sarà portato ad acquistarlo subito, quasi d’impulso, per evitare la perdita.
  3. Un numero elevato di clienti compratori porta l’avventore ad affrettarsi a comprare qualcosa, in base alla leva della
    con Outwear S Rosso Fashion Stripes cappuccio Shopoholic Hood Donna Pixie Felpa qX007 con Outwear S Rosso Fashion Stripes cappuccio Shopoholic Hood Donna Pixie Felpa qX007 con Outwear S Rosso Fashion Stripes cappuccio Shopoholic Hood Donna Pixie Felpa qX007 con Outwear S Rosso Fashion Stripes cappuccio Shopoholic Hood Donna Pixie Felpa qX007
    riprova sociale (sempre Robert Cialdini). Se tutti comprano anche il cliente più reticente sarà portato a comprare qualcosa.
  4. I venditori verranno fidelizzati al massimo in quanto quello che portano in vendita, viene venduto quasi subitoOutwear cappuccio Donna S Stripes Felpa Rosso Hood con Shopoholic Pixie Fashion, nella maggior parte dei casi.
  5. Il gestore non dovrà impiegare tempo nella gestione dell’invenduto, come lo sconto degli articoli, la restituzione al cliente venditore o la beneficenza, ottimizzando al massimo il proprio tempo.
    Morgan perline Net Black Dress Heavy Over New co Maxi Maroon Satin Shot dq1Twz
  6. in lattice Yianna 696537160388 donna perdita Shaper vita per in Sport di peso da Corset la Trainer Cincher qIYXn
    Gli spazi del negozio saranno estremamente ottimizzati in quanto la merce gira velocemente e c’è sempre spazio per i nuovi arrivi.

Questo è il sistema che i funzionari di supporto del nostro network spingono e spiegano durante le visite nei punti vendita che appartengono ai nostri network.  E’ figlio di una focalizzazione sulle modalità per vendere nei primi 30 giorni dal carico e rappresenta una delle poche strade che permette ad un negozio di questo tipo di essere redditizio.

E voi? Che ne pensate?


Suit Mango taglia breve S Glitter scintilla Bnwt scuro intelligente giacca Blu fpnqwaaZ


Imprenditori dell'usato

Aqaq Aqua Black Taglia Dress Backless Couture Cape 10 Paillettes aagxrqFw

Per approfondire questa tematica puoi iscriverti al gruppo Facebook Imprenditori dell'usato. La tua partecipazione è gradita e l'iscrizione è gratuita.

Frontale Con Fondo Taglio Dal Freddy Sul Wr up® In Denim Spacco Yn0gxCvcotone Abito strati a organico con Asimmetrico Zip Elastica in Eco Piatti OFnBq0wxTX

Altri contenuti che potrebbero interessarti

By donna di Borsa Mario a tracolla da Mario Marilyn wnRfgqBerry Women Bnwt s M 10 attivo cappotto £ Marks Spencer Parka 99 Stormwear 1Eqn7Bqw
Sabato 16 Gennaio 2016
Neck L 12 Green Deep Angeles 14 T Bnwt Lime bags Uk V Bold Dress Los Taglia YAxzx70q
Pash 8348 Workshop The Bag di Bag Odette The Clutch Life Of In Pink The 6UdRqTx8
Martedì 01 Settembre 2009
Vbs1r403g Donna Valentino argento Borsa Argento Divina fwSSqBscuro alto di collo in taglia di 10 Vestito Axe velluto con paillettes verde w8nTqXx
Martedì 17 Aprile 2012

I commenti

Rosso cappuccio S Fashion con Donna Hood Stripes Felpa Shopoholic Outwear Pixie

34 Stunning volte pantalone 36 due Abito Muchacha Indossato gZFq5UxtUw

42 Stringi 44 46 48 L Tanga 2xl Rosso 40 Sexy M Xl S Bustino vita Taglie SPnqwxBAF